Учитывайте сложность логистики.
1.4.4. Соответствие вашим компетенциям: любите ли вы это дело?
Выбирайте нишу, которая вам интересна и в которой вы разбираетесь.
Будьте готовы учиться новому.
1.5. Практическое задание: выбираем свою нишу (теперь вы знаете, как это делать правильно!)
Выберите 3 потенциальные ниши.
Проведите PESTLE-анализ, SWOT-анализ и анализ 5 сил Портера для каждой ниши.
Изучите спрос на товары в каждой нише с помощью Яндекс. Wordstat и анализа маркетплейсов.
Оцените прибыльность, конкуренцию и барьеры для входа в каждую нишу.
Выберите наиболее перспективную нишу, которая соответствует вашим компетенциям.
Глава 2: Поиск поставщиков в Китае: как найти надежного партнера?
Найти хорошего поставщика в Китае – это как найти иголку в стоге сена. Но не стоит пугаться! В этой главе мы разберем, как использовать онлайн-инструменты, чтобы значительно облегчить эту задачу и не попасть на мошенников.
2.1. Почему так важен правильный выбор поставщика?
Поставщик – это ключевой партнер в вашем бизнесе. От него зависит качество товара, цена, сроки поставки и многое другое. Ненадежный поставщик может обернуться для вас головной болью и финансовыми потерями.
Низкое качество товара: Поставщик может использовать дешевые материалы или не соблюдать технологию производства.
Срыв сроков поставки: Поставщик может не выполнить заказ вовремя, что приведет к задержкам и убыткам.
Мошенничество: Поставщик может взять предоплату и исчезнуть.
Поэтому выбор поставщика – это один из самых важных этапов в организации импортного бизнеса.
2.2. Онлайн-платформы для поиска поставщиков: где искать «ту самую» фабрику?
В интернете есть множество платформ, где можно найти поставщиков из Китая. Мы рассмотрим самые популярные и эффективные.
Успешный бизнес с Китаем во многом зависит от эффективной коммуникации. Эта глава посвящена языковым особенностям работы с основными маркетплейсами, чтобы помочь вам избежать проблем и наладить взаимопонимание с поставщиками.
Alibaba: Удобство для русскоязычных пользователей
Alibaba – один из крупнейших B2B-маркетплейсов в мире, предлагающий широкий выбор товаров от китайских поставщиков.
Главное преимущество для русскоязычных пользователей: наличие русскоязычной версии сайта. Это значительно упрощает навигацию, поиск товаров и понимание информации о поставщиках.
Язык общения: Несмотря на наличие русскоязычной версии, основное общение с поставщиками чаще всего ведется на английском языке.
Преимущества Alibaba: Огромный выбор товаров, удобный поиск, возможность общаться с поставщиками напрямую.
Недостатки Alibaba: Много посредников, сложно проверить надежность поставщиков.
Лайфхак: Ищите поставщиков с пометкой «Gold Supplier» и «Assessed Supplier». Это означает, что Alibaba проверила их документы и производственные мощности.
Рекомендации:
Используйте русскоязычную версию Alibaba для поиска товаров и ознакомления с предложениями.
Будьте готовы к общению с поставщиками на английском языке. Используйте простые и понятные фразы.
Если у вас возникают трудности с английским, используйте онлайн-переводчики, но помните о возможных неточностях.
1688.com: Полностью на китайском языке
1688.com – это оптовый маркетплейс, ориентированный на внутренний рынок Китая. Здесь можно найти товары по очень низким ценам.
Главный недостаток: Платформа полностью на китайском языке.
Язык общения: Все общение с поставщиками ведется на китайском языке.
Рекомендации:
Используйте онлайн-переводчики для навигации по сайту и понимания информации о товарах.
Для общения с поставщиками вам потребуется знание китайского языка или помощь переводчика.