O (Opportunities) – Возможности: Какие внешние факторы могут помочь вам в развитии бизнеса? (Например, рост спроса на определенные товары, появление новых каналов продаж).

T (Threats) – Угрозы: Какие внешние факторы могут помешать вам в развитии бизнеса? (Например, усиление конкуренции, изменение законодательства).

Составляем список своих сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз.

1.2.3. Анализ 5 сил Портера: кто правит рынком?

Модель 5 сил Портера – это как игра престолов, где вы должны понять, кто обладает властью на рынке и как эта власть может повлиять на ваш бизнес.

Модель 5 сил Портера – это инструмент для анализа конкурентной среды и определения прибыльности отрасли.

Сила 1: Угроза появления новых игроков. Легко ли новым компаниям войти на этот рынок? Если да, то конкуренция будет высокой.

Сила 2: Рыночная власть поставщиков. Могут ли поставщики диктовать свои условия? Если да, то ваша прибыль будет меньше.

Сила 3: Рыночная власть покупателей. Могут ли покупатели требовать скидки и выгодные условия? Если да, то вам придется снижать цены.

Сила 4: Угроза появления товаров-заменителей. Могут ли покупатели легко заменить ваш товар на другой? Если да, то вам нужно будет постоянно улучшать свой продукт.

Сила 5: Уровень конкурентной борьбы. Насколько жесткая конкуренция между существующими игроками на рынке? Если конкуренция высокая, то вам придется много тратить на маркетинг и рекламу.

1.3.1. Яндекс. Wordstat: подслушиваем разговоры покупателей

Яндекс. Wordstat – это как подслушивающее устройство, которое позволяет узнать, что люди ищут в интернете. Это бесплатный инструмент, который поможет вам определить, какие товары пользуются наибольшим спросом.

Яндекс. Wordstat – это сервис Яндекса для анализа поисковых запросов пользователей.

Как это работает? Вы вводите ключевое слово (например, «купить смартфон») и видите, сколько раз люди искали этот запрос в Яндексе за последний месяц.

Что можно узнать? Популярность товара, сезонность спроса, региональные особенности.

Лайфхак: Используйте разные ключевые слова и фразы, чтобы получить более полную картину. Например, «купить смартфон Samsung», «смартфон Samsung Galaxy S23», «смартфон Samsung Galaxy S23 Ultra».

1.3.2. Анализ маркетплейсов (Ozon, Wildberries и другие): что продают конкуренты?

Маркетплейсы – это как огромные торговые центры, где можно увидеть, что продают другие продавцы, какие цены они устанавливают, какие отзывы оставляют покупатели.

Маркетплейс – это онлайн-платформа, где разные продавцы предлагают свои товары и услуги.

Что можно узнать? Ассортимент товаров, цены, рейтинг продавцов, отзывы покупателей, количество продаж (иногда).

Лайфхак: Обращайте внимание не только на товары с высоким рейтингом, но и на товары с большим количеством отзывов. Это говорит о том, что товар пользуется спросом.

Выбор ниши – это как поиск ключа, который откроет дверь к прибыльному бизнесу.

1.4.1. Прибыльность: сколько денег можно заработать?

Рассчитайте все расходы: стоимость товара, доставка, таможенные пошлины, налоги, реклама.

Определите оптимальную цену продажи.

Рассчитайте свою прибыль.

1.4.2. Конкуренция: сможете ли вы выжить?

Оцените количество конкурентов.

Изучите их сильные и слабые стороны.

Найдите способ выделиться на фоне конкурентов.

1.4.3. Барьеры для входа: сможете ли вы начать этот бизнес?

Оцените необходимые инвестиции.

Узнайте о требованиях к сертификации и лицензированию.