Государственная поддержка: Какие льготы и субсидии доступны для импортеров? Ищите информацию на сайтах Корпорации МСП и региональных органов власти.

Пример: Если правительство решит поддержать отечественных производителей электроники, импорт смартфонов может стать менее выгодным. А если вы будете импортировать оборудование для производства, то сможете получить льготный кредит.

E (Economics) – Экономика: где деньги лежат?

Курс валют: Как колебания курса рубля и юаня влияют на вашу прибыль? Используйте онлайн-калькуляторы и прогнозы экспертов.

Инфляция: Как рост цен в Китае и России повлияет на себестоимость товара и на покупательскую способность населения? Ищите данные на сайтах Росстата и Национального бюро статистики Китая.

Покупательская способность: Кто ваши клиенты? Сколько они готовы платить? Изучайте статистику, проводите опросы, анализируйте данные с маркетплейсов.

Пример: Если курс рубля упадет, себестоимость товара в юанях вырастет. Вам придется либо повышать цены, либо снижать свою прибыль.

S (Society) – Социум: что модно и что ценят люди?

Тренды: Что сейчас в моде? Какие товары ищут люди? Используйте социальные сети, блоги, онлайн-журналы.

Предпочтения: Что важно для ваших клиентов? Качество, цена, экологичность, удобство использования? Изучайте отзывы, проводите опросы.

Культурные особенности: Учитывайте традиции разных регионов России. Что хорошо продается в Москве, может не «зайти» в другом регионе.

T (Technology) – Технологии: что нового?

Новые технологии производства: Появляются ли новые, более эффективные способы производства вашего товара в Китае? Это может снизить себестоимость.

Автоматизация логистики: Как новые сервисы и технологии могут ускорить и удешевить доставку?

Онлайн-платформы: Какие новые каналы продаж появляются в интернете?

Пример: Если китайские производители начнут использовать новые 3D-принтеры для производства пластиковых изделий, это может значительно снизить себестоимость товара.

E (Environment) – Экология: как не навредить планете?

Экологические стандарты: Какие требования предъявляются к товарам, которые вы импортируете? Узнайте на сайтах Росприроднадзора и Роспотребнадзора.

Экологичные материалы: Использование переработанных материалов, биоразлагаемой упаковки – это может стать вашим конкурентным преимуществом.

Утилизация отходов: Как вы будете утилизировать отходы, связанные с вашим бизнесом?

Пример: Если вы будете импортировать пластиковые игрушки, они должны соответствовать строгим требованиям безопасности.

L (Legal) – Законодательство: что говорит закон?

Таможенное законодательство: Какие пошлины и налоги нужно платить при импорте? Изучите Таможенный кодекс РФ.

Технические регламенты: Каким требованиям должны соответствовать ваши товары? Ищите информацию на сайте Росстандарта.

Защита прав потребителей: Какие права имеют ваши клиенты? Изучите закон «О защите прав потребителей».

Пример: Если вы будете импортировать детские товары, они должны соответствовать строгим требованиям безопасности.

1.2.2. SWOT-анализ: оцениваем свои силы и слабости

SWOT – это как зеркало, в котором вы видите свои сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, которые вас окружают. Это инструмент самоанализа.

SWOT-анализ – это метод оценки сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также возможностей и угроз, которые исходят из внешней среды.

S (Strengths) – Сильные стороны: Что у вас получается лучше всего? Какие у вас есть ресурсы и преимущества перед конкурентами? (Например, знание китайского языка, опыт в логистике, наличие связей).

W (Weaknesses) – Слабые стороны: Что у вас получается хуже всего? В чем вы уступаете конкурентам? (Например, отсутствие стартового капитала, недостаток опыта в продажах).