68% клиентов отказываются от просмотра объекта, если презентация:

– Перегружена текстом.

– Содержит ошибки в данных.

– Не отвечает на ключевые вопросы («Почему этот объект?»).

Пример плохой vs. хорошей презентации:

Плохо:

20 страниц Excel-таблиц.

Фото объекта снято на телефон (тени, мусор в кадре).

Нет контактов агента.

Хорошо:

5-7 слайдов с визуальной историей.

Профессиональные фото + 3D-тур.

Четкое УТП на первом слайде: «Склад с готовой системой вентиляции – экономия 400 000 руб. на ремонте».

Слайд 1: Главный аргумент

Не «Офис в центре», а «Стильный офис у метро …».

Фишка: Добавьте фото агента в углу – это повышает доверие.

Слайд 2: Выгоды, а не характеристики

«Площадь 150 м², 3 окна».

«На площади 150 м², использована открытая планировка для команды до 20 человек + естественный свет для комфортной работы».

Слайд 3: Визуализация

Обязательно:

– Фото в дневное время (никаких темных снимков!).

– План с расстановкой мебели (используйте Roomle или Planner 5D).

Слайд 4: Финансовые условия

Арендная ставка, налоги, дополнительные платежи

Слайд 5: Сравнение с аналогами

«Таблица, где ваш объект выигрывает по 2-3 ключевым параметрам (цена/локация/условия).

Слайд 6: Призыв к действию

Не «Звоните», а «Забронируйте просмотр до [дата] – получите бесплатный аудит договора».

Конечно, это не четкая структура, которую я вам пытаюсь навязать. Речь о том, что должен быть единый формат для вашего агентства или для вас лично. Дизайн должен быть минималистичным, лаконичным и в идеале должен запоминаться. Фото должны быть качественными, описание должно содержать основную информацию в полной мере. Обращайте внимание на презентации других агентов и собственников. Со временем, вы будете замечать и различать стильные, профессиональные варианты от "колхоза".

Шрифты Comic Sans и другие «неформальные» варианты → Снижают доверие на 40% (исследование Canva, 2023).

Темные фото → Клиент подсознательно думает: «Здесь что-то не так».

Отсутствие вашего контакта на каждом слайде → Клиент теряет презентацию и не может найти вас.

Слишком много данных → 83% людей запоминают только 3 факта.

Шаблонные фразы → «Уникальное предложение» без деталей = пустой звук.

1. Canva: для тех, кто ценит дизайн и скорость

Плюсы:

– Готовые шаблоны для недвижимости (подходят даже новичкам).

– Встроенная библиотека стоковых фото и 3D-макетов.

– Возможность командной работы (если презентацию проверяет юрист).

Минусы:

– Ограниченная аналитика (не узнаете, открыл ли клиент файл).

– Бесплатная версия оставляет водяные знаки.

– Работает только с ВПН.

2. PowerPoint: классика для сложных проектов

Плюсы:

– Полная интеграция с Excel (актуально для финансовых расчетов).

– Простота использования

– Скорость работы

– Бесплатно входит в пакет Microsoft Office

Минусы:

– Требует навыков дизайна (без них презентация выглядит дешево).

Лайфхак:

Сейчас в интернете есть множество шаблонов на PowerPoint, можно среди них найти подходящий для вас и потом его адаптировать.

3. Pitch: для команд и клиентов «на ходу»