Существует множество методик оценки перспективности ниши, основанных на трудоемких маркетинговых исследованиях, цифрах и глубоком анализе потребительского поведения. Но я хочу поделиться с вами куда более простой методикой, которой доверяю сам.

Я делю бизнес-ниши по уровню сложности – в зависимости от количества факторов-переменных. Под таковыми я понимаю те, которыми управляет предприниматель.

Представьте, что вы открываете розничный магазин. В этом случае переменные – это выбор места аренды, поставщики, квалификация сотрудников, товарный ассортимент и еще пять-десять очевидных параметров и характеристик.

Возьмем другой пример. Представьте, что вы открываете производственную компанию или компанию по разработке программного обеспечения. Посчитаем переменные здесь: это отдел продаж, отдел разработки, состав услуг, аренда, сайт, рекламные кампании, конверсия и т. д. Переменных гораздо больше, чем в случае с магазином.

Отсюда очевидный вывод: с чем большим числом переменных вам предстоит работать, тем сложнее будет ваш бизнес. Даже если на старте бизнеса вам кажется, что он простой, посчитайте уровень переменных в нем – и только потом принимайте решение.

Ну и, наконец, главное: большое количество переменных не гарантирует высокую маржинальность и прибыльность бизнеса.

Есть множество ниш, где, чтобы заработать тысячу рублей, нужно оперировать сотней факторов: от воронки продаж до производства и маркетинга. В другом же бизнесе – всего двумя-тремя факторами. Проще говоря, есть ниши, где прибыль непропорциональна временным затратам и сложности

Возьму реальный пример – мою веб-студию «Удобный Интернет». Мы ежедневно анализируем десятки факторов, чтобы этот бизнес успешно функционировал. У него есть «потолок», он не сверхмаржинален и сложен. Но он научил меня работе с сотнями переменных и данных, которые нужно постоянно анализировать. Именно благодаря этому я и стал рассматривать бизнес-ниши как набор переменных. И это дало результаты.

Параллельно с «Удобным Интернетом» я открывал другие, не менее прибыльные, но менее сложные проекты. И опять-таки именно опыт руководства веб-студией позволял мне грамотно разложить все факторы риска и плюсы «по полочкам». Это не составляло для меня никакого труда – я просто пользовался отработанными приемами.

Резюме: используйте этот подход – несмотря на свою простоту, он предельно эффективен.

Выбирая новую нишу, посчитайте для начала количество факторов, с которыми вам предстоит работать, и сравните его с предполагаемой прибылью. Даже если изначально кажется, что ваш будущий бизнес прост, анализ этих данных поможет вам в дальнейшем.

Вы должны четко представлять – что и как вы будете делать. И чем меньше в этой цепочке «побочных» факторов-переменных, тем лучше. Так вы сможете уделить им всем внимание и избежать лишних ошибок.

Эта информация поможет вам избежать выбора слишком трудоемкой и неприбыльной ниши. Не выбирайте на старте бизнеса сложные системы: велик риск, что вы не сможете их «вытянуть».

Когда мне на глаза попалась реклама, что в Вологду приезжает известный таргетолог, я связался с организаторами и предложил провести встречу в нашем тренинг-центре. Мы обсудили нюансы и ударили по рукам. Правда, была небольшая проблема: самого тренинг-центра как такового пока еще не было – мне предстояло его открыть за те две недели, что оставались до начала мероприятия.

Когда мне на глаза попалась реклама, что в Вологду приезжает известный таргетолог, я связался с организаторами и предложил провести встречу в нашем тренинг-центре. Мы обсудили нюансы и ударили по рукам. Правда, была небольшая проблема: самого тренинг-центра как такового пока еще не было – мне предстояло его открыть за те две недели, что оставались до начала мероприятия.