Жанр Управление бизнесом (страница 8)
Эта книга – о том, как, занимаясь серьёзным бизнесом, серьёзно зарабатывать. Она раскрывает технологию управления, которые мы создавали в течение последних 20-ти лет, занимаясь освоением и обустройством объектов нефтегазовой отрасли Крайнего Севера, промышленного и гражданского строительства. Наша технология называется контринтуитивной. Почему? Большинство управленческих решений принимаются интуитивно, так, как мы привыкли считать «правильным». А контринтуитивный подход в том, чтобы выбрать не то, что кажется правильным, а то, что верно. Контринтуитивный подход кратно сокращает сроки и увеличивает прибыль, поэтому мы ещё называем его прибыльным производством.Книга предназначена для собственников и руководителей предприятий реального сектора экономики, стремящихся к повышению эффективности и рентабельности бизнеса. Она также принесёт пользу всем, кто интересуется производительностью труда и методами управления производством и проектами.
Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров.
Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и акционеров. Вы сможете выяснить, как коммерческому директору влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки действующей переговорной модели, освоения новых методов управления персоналом в компании.
Издание адресовано всем, кто морально готов принять на себя ответственность за доверие клиентов к вашей компании. Для тех, кто готов совершить самотрансформацию, осознать себя результативным коммерческим директором, способным гордиться своей манерой вести успешные, результативные переговоры, воспитывать своих подчиненных, постоянно ставить перед собой амбициозные планы по росту продаж, доле рынка и подавлению конкурентов.
5 причин купить книгу
1. Вы сможете снизить свои психологические издержки, методично побеждая конкурентов в борьбе за пост коммерческого директора.
2. Вы улучшите управленческие навыки в коммерческом блоке.
3. Вы расширите арсенал управленческих приемов и лайфхаков.
4. Вы научитесь очаровывать работодателей или собственников бизнеса.
5. Вы узнаете, как влиять на выручку компании за счет повышения квалификации, корректировки переговорной модели и освоения новых методов управления персоналом в компании.
Это вторая книга серии «Оргразвитие организации. Управленческие технологии», посвященной областям менеджмента, абсолютно необходимым современному менеджеру. Книга является продолжением первой части «Преимущество повторяемости. Практическое руководство по бизнес-процессам. Процессы и их описание».
Серия посвящена управлению бизнес-процессами в организациях: содержит теорию и практические кейсы, пошаговый план действий по внедрению, описывает функционирование процессной организации.
Издание содержит теорию изменения (трансформации) процессов и описание вопросов управления ими, сопровождающуюся примерами реальных проектов и компаний, упражнениями для применения материала на практике, а также пошаговой инструкцией для реализации процессного подхода в организации. Основной фокус книги: методы проведения диагностики, анализа, совершенствования и реинжиниринга процессов, их внедрение и функционирование процессной организации. Обзор методов анализа процессов – наиболее полный из всего, что ранее было опубликовано по этому вопросу.
Книга ориентирована на менеджеров различной функциональности (в том числе собственников и генеральных директоров), заинтересованных в совершенствовании своей работы, работы своих подчиненных и организации в целом. А также будет полезна управленческим консультантам.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Специалист в области психологии управления и сертифицированный бизнес-генетик Елена Носова рассказывает, как предпринимателю построить успешный бизнес, ориентируясь на генетический код собственной личности.Генетика бизнеса – это не очередная теория целеполагания, управления бизнес-процессами или командой. Принципы и подходы, описанные в книге, являются одними из самых эффективных для стратегического развития бизнеса. И эта стратегия не только увеличит вашу прибыль, но и поможет создать компанию, которая будет твердо стоять на ногах даже в период изменений.Прочитав эту книгу, вы:Поймете, как личность предпринимателя влияет на внутреннее устройство компании;Научитесь грамотно выстраивать личную стратегию, основанную на ваших сильных сторонах, темпераменте, ценностях и целях;Узнаете, как выстроить бизнес-стратегию, которая подойдет именно вам и вашей компании;Сможете собрать вокруг себя команду, которая будет расти и развиваться вместе с вами.
Прагматические инструменты, истории и предложения для изменения вашего бизнеса иным способом.Что, если БИЗНЕС – это ПРИКЛЮЧЕНИЕ ЖИЗНИ? Что, если бы БИЗНЕС был РАДОСТНЫМ и ВЕСЁЛЫМ? Что, если бы он был намного больше, чем вы когда-либо воспринимали возможным?Иногда сделать первый шаг в неизвестность бывает очень сложно.Симон Миласас – динамичный лидер, она опиралась на свои собственные идеи и приключения, признавая, что всегда видела бизнес или мир не так, как большинство людей вокруг неё. Симон Миласас делится прагматичными инструментами Access Consciousness и вдохновляющими анекдотами, чтобы вы тоже могли исследовать и открыть для себя то, что действительно работает для вас.Что, если вы действительно признаете, кем вы ЯВЛЯЕТЕСЬ на этой планете? Можем ли мы изменить то, что может проявиться, даже в бизнесе?Если бы вы создавали свой бизнес из РАДОСТИ, что бы вы выбрали?Что бы вы изменили?Что бы вы выбрали, если бы знали, что не можете потерпеть неудачу?
Начинать страшно? Бизнес в одиночку не построить? С чего начать свое дело? Данная книга – мотивация для тех, кто желает что-то создать, будь это монетизация хобби, небольшой бизнес или федеральная сеть. Прочтя книгу, вы узнаете, как преодолеть собственные сомнения и страхи, как выбрать дело по душе, какие ошибки являются наиболее частыми на старте и после открытия своего проекта. Вы познакомитесь с вариантами развития компании на различных рынках, основными каналами продвижения и поймете, как выстроить свою бизнес-империю. Ведь мечты должны сбываться!
Эта книга написана на основании уроков, которые были описаны Никколо Макиавелли в книге “Государь”. Никколо Макиавелли это один из самых блестящих теоретиков, чье уникальное наследие и труды по созданию и управлению социальными системами, являются и актуальными, и востребованными, и во многом полезнее множества современных книг по управлению компанией.Каждый новый день сталкивает нас с новыми вызовы, новыми нестандартными ситуациями, которые могут ввести в замешательство даже опытных руководителей. И каждая новая ситуация по-своему уникальна, и тут не может быть универсального рецепта для ее разрешения.Но, благодаря наследию, можно использовать описанные в книгах принципы и подходы. Комбинируя их между собою, всегда можно найти правильный подход и избежать негативных последствий от сложившихся обстоятельств.Я постарался адаптировать его подходы к сегодняшним реалиям.
Обширное руководство по продуктовому маркетингу от одной из самых влиятельных женщин Кремниевой долины. Поможет вам рассказывать истории о вашем продукте так, чтобы ими хотели делиться снова и снова.
Даже самые высокотехнологичные продукты с лучшим функционалом могут провалиться, если их создатели забывают о главном условии успеха на современном рынке – сильной маркетинговой стратегии.
Мартина Лаученгко – одна из самых влиятельных женщин Кремниевой долины, профессор Калифорнийского университета и консультант компаний из Fortune 500, продвигала первые успешные продукты в Microsoft и Netscape. В ее книге – все аспекты продуктового маркетинга: от анализа конкурентов и сегментации покупателей до эффективного взаимодействия команд разработки, маркетинга и продаж.
Теоретическая основа дополнена разбором бизнес-кейсов Apple, Netflix, Dropbox, Microsoft и других мировых лидеров. Благодаря этой книге вы узнаете, какой путь проходят лучшие продукты от идеи до запуска и впечатляющих продаж.
Для кого эта книга
Эта книга будет полезна продуктовым маркетологам, а также всем, кто хочет преобразовать продуктовый маркетинг в своей компании и добиться выдающихся результатов.
На русском языке публикуется впервые.
В то время, когда космические корабли бороздят необъятные просторы межгалактического пространства, автор просто предлагает посмотреть новым взглядом на работу по управлению учётом на предприятии. Книга будет полезна финансистам, бухгалтерам и всем тем, кто хочет выстроить в компании процессы на новый лад. Автор старался придержаться шутливого тона и юморного стиля, дабы не напоминать своей книгой учебно-методическое пособие для студентов экономического факультета третьего курса.
Один из самых состоятельных мафиози передает свой уникальный опыт и учит предпринимателей – от менеджеров крупнейших корпораций до владельцев небольших компаний – максимально использовать потенциал своего бизнеса.
Для широкого круга читателей.
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
Елена Канавина – эксперт по построению команд, эриксоновский коуч (PCC ICF), финансовый юрист с образованием НИУ ВШЭ и University College London и 10-летней карьерой в международном банковском праве, обучалась коучингу у основателей метода (Тимоти Голви, Мерилин Аткинсон, Майлз Дауни, Маршалл Голдсмит). С 2019 года как командный коуч сопровождает развитие команд в компаниях «Еаптека», «СберМаркет», «Самокат», mos.ru, «Сибур», «Яндекс. Лавка» и др. Использует собственный метод работы с командой, включающий техники психодинамического консультирования, менторинга и коучинга, что стало базой для написания настоящей книги.
«Командные сессии с моими топ-менеджерами объединили очень разных людей и заложили фундамент последующего успеха. Индивидуальный коучинг с Еленой помог мне разложить все мысли и идеи по полочкам, выбрать приоритеты, отбросить лишнее, сфокусироваться и максимально подготовиться к кризису, который для меня оказался окном возможности невероятного размера». Антон Буздалин, основатель компании «Еаптека» и инвестор
«Работа с Еленой стала для меня очень ценным опытом. Самое главное – мы научились лучше понимать друг друга и действительно почувствовали себя командой. В этом особая ценность командного коучинга». Соня Панина, Руководитель департамента контента в «Яндекс. Лавке»
«В работе с Еленой получается достигнуть договоренностей на сессии и поработать над качеством командного взаимодействия. Все, что проектируем до сессий, удается полностью реализовать в процессе. Елена классно удерживает внимание и направляет команду». Игорь Рожков, Директор департамента маркетинга в «Самокате»
«Мы с Еленой работали в одной из крупнейших фармкомпаний над поиском совместных решений с командами, которые никак не могли договориться. У нас получилось выработать план действий и реализовать его. Елене удалось показать нашей команде действенность инструментов командного коучинга». Анастасия Хрисанфова, Управляющий партнер HR-консалтинговой компании UpScale11.
А вы когда-нибудь задумывались над тем, что управленец – это профессия? Такая же, как врач, бухгалтер, сталевар или бариста. Даже если должность свалилась вам на голову совершенно внезапно, или наоборот, внутреннее эго всегда хотело управлять вселенной. Для успешной карьеры необходимо обучаться и получать навыки того самого Босса. Ну на са-мом деле, если вас завтра назначат хирургом-плеврологом, я сомневаюсь, что вы пойдете резать пациента со спокой-ной душой. А вот управлять без опыта и образования люди идут с легкой совестью. Ну как зачастую у нас приходят в начальники? В руководители отдела поднимают самого успешного линейного сотрудни-ка. Причем, успешный в своем линейном деле продавец умеет продавать, но не в коем случае управлять, и учится этому уже по ходу движения, чаще всего интуитивно или на примерах своего руководителя. И практически никто не оценивает риски таких назначений.Всем нужно зарубить себе на носу – БОСС это ПРОФЕССИЯ!
«20 ШРАМОВ» – это собранный опыт, который оставил на теле многих руководителей незаживающие рубцы и раны. В этой книге рассматриваются разные аспекты, в самых разных сторон: тут есть исследования об отношениях между властвующими и подвластными, различные способы организации управленческой власти, подводные камни в существующие методы управления компаниями, а так же выводы о том, на что необходимо в первую очередь обращать внимание, чтобы избежать не нужных травм и разочарований.
Как заработать миллиард рублей? – это практическое руководство для предпринимателей, стремящихся к масштабному успеху. Книга раскрывает пошаговую стратегию построения бизнеса, начиная с идеи и заканчивая масштабированием до миллиардных оборотов. Читатели узнают, как разработать конкурентный продукт, эффективно управлять финансами, привлекать клиентов и инвесторов, а также выходить на новые рынки. Опираясь на реальный опыт и проверенные бизнес-модели, эта книга станет вашим компасом на пути к амбициозной цели – заработать миллиард рублей.
Загляните под крышку швейцарских часов, и вы увидите сложный механизм, где все детали должны работать слаженно, чтобы обеспечить безупречный ход. Из книги Александра Фридмана собственники и директора компаний узнают, как настроить систему корпоративного управления так, чтобы бизнес работал с точностью совершенного хронометра.
Статус собственника не наделяет вас божественной благодатью и не освобождает от необходимости быть профессионалом.
Автор, признанный эксперт в области регулярного менеджмента с более чем 30-летним опытом, делится проверенными методиками по улучшению корпоративного управления. Прочитав эту книгу, вы осознаете, как разработать, собрать и запустить эффективную организационную структуру, сможете внедрить рациональные методы управления сотрудниками и критически относиться к остромодным панацеям.
Выполняя предложенные автором задания, вы примените теоретические знания для улучшения ситуации в вашей компании. Это незаменимая методичка позволит настроить операционку так, чтобы бизнес работал как часы.
Не пытайтесь найти простое решение для сложной задачи, вам понадобится системный подход.