● Идейная связь: я ценю честность, поэтому не должен врать себе о полезности вредной еды, от которой я не в силах отказаться.

Лично я ем в основном растительную пищу. Это почти вегетарианский рацион, без молока и мяса. Улучшение здоровья для меня важно, но это идет бонусом, главная же моя цель – внести свой вклад в борьбу с глобальными климатическими изменениями. Если более конкретно, уменьшить парниковый эффект. Отрасль промышленности, которая занимается производством мясных продуктов, усиливает этот эффект, а я хочу уменьшить. Так что каждый мой обед – это акция в защиту окружающей среды, вот так я смотрю на это дело.

Приведу пример, как один мой клиент связывал свои ценности и полезные привычки. Он страдал диабетом и знал, что именно должен делать для облегчения своего состояния. Но почему-то не делал. В частности, он хотел бы каждое утро заниматься на беговой дорожке. Эту полезную привычку он искренне желал выработать, но что-то ему мешало. Вот какой у нас состоялся по этому поводу разговор.

Я: Почему вам так важно заниматься на тренажере?

Клиент: Это нормализует уровень сахара в крови, и потом весь день я чувствую себя лучше, у меня больше энергии.

Я: На что вы хотите ее потратить? Ну, вашу энергию.

Клиент: На то, чтобы я мог делать больше, чем делаю сейчас.

Я: Например? Что бы вы хотели сделать такого, на что у вас сейчас не хватает сил?

Клиент: Я хочу, чтобы у меня все ладилось. Вообще все. Чтобы были мир и согласие, чтобы все шло гладко.

Я: Мир и согласие с кем?

Клиент: Ну… С моей семьей прежде всего. Это пойдет на пользу моим отношениям с самыми близкими людьми.

Я: А для вас важно иметь хорошие отношения с близкими?

Клиент: Да, очень.

Я: Таким образом, утренние занятия на тренажере нужны вам не только для того, чтобы нормализовать уровень сахара в крови. Они нужны, чтобы у вас наладились отношения с семьей. Ваши родные много значат для вас. Хорошие отношения с ними представляют для вас ценность.

Вот так в ходе этого диалога, слегка похожего на допрос с пристрастием, мой клиент связал свое желание по утрам ходить на тренажеры и свои отношения с семьей, которой очень дорожил. Понимание этой связи помогло ему вставать ни свет ни заря и идти заниматься, даже тогда, когда ему этого совсем не хотелось.

Яблочный пирог всегда вкуснее яблока

Что предпочитаете – яблочный пирог или яблоко? Уверена, что пирог. Есть вы его, может быть, и не станете: потому что на диете, и у вас есть сила воли, или же потому, что вы хорошо знаете, что содержание сахара и жиров в пироге ударит по вашему организму – но вы все равно хотите этот пирог. Ваш мозг холоден и равнодушен к полезному яблоку, но инстинктивно реагирует возбуждением и бывает приятно взволнован мыслью о вредном сахаре и жирах. Что лучше, лежать на диване или выйти на пробежку? Конечно, лежать на диване! Мозг подталкивает вас на путь наименьшего сопротивления: даже если вы заядлый спортсмен и уже привыкли к определенным затратам энергии, пробежка всегда будет отнимать больше сил, чем лежание на диване, а силы нужно беречь – так велит инстинкт всем, в том числе спортсменам.

У каждой полезной привычки есть свои плюсы и минусы. Плюсы – такие привычки улучшают настроение и добавляют бодрости, минусы – они вынуждают расходовать силы, уставать, потеть и испытывать другие неудобства. Исследования показали, что, когда плюсы перевешивают, повышается вероятность того, что вы будете придерживаться полезной привычки (Hall, Rossi, 2008).

Есть разные способы добиться того, чтобы плюсы перевесили. Можно сделать их потяжелее, добавив убедительности, можно преуменьшить важность минусов. Другие люди (особенно те, у которых вы лечитесь) обычно пытаются делать последнее. Они стараются убедить вас, что вести здоровый образ жизни не так уж трудно, что стоит только немножечко потерпеть, и вот увидите,