Итак, первый плюс ТВ – массовость аудитории. Что еще?
Да то, что только оно дает возможность показать товар в дей–ствии (аналогичными свойствами из масс-медиа обладают разве что сайты в сети Интернет, да и то не все), разыграть перед по–требителями маленький спектакль, придать неодушевленному товару черты, более характерные для человека, – доброту, весе–лость, удачливость и т. д.
В этом привлекательность рекламы на ТВ и в этом же – слож–ность. Слабый, неинтересный ролик моментально отторгается потребителем и, что хуже, низкое качество рекламы подсозна–тельно переносится на рекламируемый товар.
А соответственно, на изготовлении экономить не следует. Хотя, как ни грустно, директора воспринимают относительно спокой–но лишь счета за трансляцию: прайс на размещение есть, скидки дали, – надо платить, никуда не денешься. А вот сколько-ни–будь серьезная сумма за изготовление рекламного телеролика повергает господ руководителей в тихий ступор – мол, подешев–ле надо, подешевле!
Если в вашем городке один-единственный телеканал, то под–ружитесь с телевизионщиками, пусть они воспринимают вас как друга-рекламодателя. А там, глядишь, и посоветуют что-нибудь полезное, идейку подбросят…
При наличии нескольких телеканалов неплохо подыскать не–зависимое агентство (студию), производящее качественные рек–ламные ролики. Плюс к изготовлению такие ребята смогут и обес–печить вам независимый подход к размещению, только проследите, чтобы работа шла по расценкам телеканалов (агентские скидки у них точно есть). Выбирать независимое агентство станет в луч–шее время, и в самых подходящих программах, а вот рекламные отделы телеканалов будут стремиться максимальную часть ваше–го бюджета разместить на «родном» ТВ. Выводы делайте сами.
В целом, занимаясь размещением рекламы в СМИ, нужно при–держиваться двух главных принципов:
• СМИ должно максимально воздействовать на целевую груп–пу – потребителей ваших товаров (услуг);
• цена размещения рекламы в СМИ должна быть адекватна охватываемой аудитории и прогнозируемому эффекту от размещения.
Качественный, запоминающийся ролик (макет), обоснован–ный график выхода рекламы и, что немаловажно, ваш неусып–ный контроль над процессом – слагаемые успеха вашей рекла–мы!
Участие в выставке или ярмарке
Вам поручили заняться организацией участия вашего предприя–тия в выставке или ярмарке.
Если подыскивать аналогии среди военных терминов, то выс–тавки больше всего напоминают парады: стройные ряды блестят надраенными пуговицами, гремят фанфары, бьют барабаны, на–род радостно машет платочками…
– И покупает, покупает, покупает! – добавит кто-то.
Если на ярмарке – то несомненно. Иначе, зачем вы здесь?
Начнем с целей участия.
Для чего тратятся немалые деньги – на аренду куска выста–вочной площади, оборудование, раздаточные рекламные мате–риалы, прочие выставочные атрибуты?
Организаторы выставок продают не квадратные метры и не стендовые конструкции. Их товар – посетители выставки.
Именно здесь, на нейтральной территории, вы встречаетесь лицом к лицу с представителями той самой целевой группы, о которой так много говорилось раньше. Именно на выставке у вас есть шанс познакомиться с новыми клиентами, наладить отно–шения и, возможно, подписать самый крупный контракт за свою карьеру.
Если ваш товар массового спроса, то целью участия может быть непосредственная его продажа на ярмарке как универсальной, так и специализированной (посвященной преимущественно кон–кретной товарной группе – продуктам питания, товарам легкой промышленности и т. п.).
Основной критерий выбора ярмарки – ее