Нужно услышать, как человек кодирует свой опыт. Когда он говорит что-то, то формирует свою я-концепцию. По одежде тоже можно понять, что человек скрывает, например, лишний вес. «Ты оделась так, чтобы выглядеть стройной? Нет, не получится, все равно лишние килограммы придется сбросить». Если потихоньку продвигаться по этой структуре личности и на каждом ее уровне создавать внутриличностный конфликт и усиливать его, то человек распадется, уйдет в депрессию.

Домашнее задание: найдите несколько программ с Владимиром Познером и проанализируйте речь его собеседников, исходя из того, что они говорили. Если человек говорит: «Я – депутат Госдумы», на самом деле он хочет сказать совсем другое. Он желает быть при власти, значит, боится, что если будет не при ней, то не сможет защитить свои капиталы. Почему он именно так одет? Что говорит про свое тело? Подумайте, какие вопросы можно задать человеку, чтобы встроить ему состояние депрессии. Это будут вопросы о структуре его личности, о его теле, прошлом, будущем. Ни в коем случае не концентрируйтесь на настоящем. Наоборот, из настоящего человека нужно уводить.

Мы бы не хотели, чтобы вы практиковали это разрушительное упражнение на своих близких. Выполните, пожалуйста, медитацию, наблюдая за каким-либо героем Познера, подумайте, как бы вы, исходя из этого алгоритма, смогли бы его разрушить, как можно было бы встроить ему депрессивное состояние. Если вы будете работать с этой техникой даже мысленно, медитативно, то убедитесь, насколько она страшная и разрушительная. Поэтому очень важно также научиться тому, как выходить из этих встроенных состояний, а также тому, как не попадаться на это.

Для того чтобы действия по разрушению были шедевром, все, как мы уже упоминали, нужно делать мягко. Если в боевом НЛП мы говорили о том, что у нас есть возможность проводить жесткие интервенции, например интерпретировать поведение человека (хотя здесь тоже все лучше делать в раппорте, в подстройке), то в рассматриваемой сейчас концепции очень важным является мягкое разрушение.

Мы утверждаем, что принцип постепенности не просто важен, а один из ключевых. Если вы хотите разрушить личность, то нельзя это делать сразу. Не получится, дорогие друзья! Если вы хотите разрушить личность, то нужен набор инструментов, принципов, которые доведут человека до психиатрической клиники. И их использование – не одноразовая акция! Мы уже говорили о структуре личности, о том, какие в ней возникают конфликтные составляющие, почему люди приходят к психотерапевтам, – потому что у них депрессия, какие-либо заболевания, алкоголизм, различного рода зависимости. И существуют разные техники разрушения личности таких людей. Но вы должны понимать главное: лучше всего это делать максимально постепенно.

Психология маркетинга всегда строится на сравнении. Человек всегда что-то с чем-то сравнивает, это очень нам свойственно. Классический пример: что предприняла для выхода на рынок компания 7ир? Она вышла на него с фразой: «Мы не “кола”, мы – 7ир». Покупатель думает: «Я “кока-колу” уже пробовал, попробую-ка теперь 7ир». Или еще одна интересная маркетинговая идея сравнения – выход на рынок в РФ такого бренда, как «Квас “Никола”». Они использовали такой слоган: «Квас не “кола”, пей “Николу”». Компания Coca-Cola подала на них в суд. Она заявила, что в этой рекламе используется слово «кола», которое связано с понятием «кока-кола». И бренд «Квас “Никола”» в результате был забыт.

Оба рассмотренных примера связаны с принципом сравнения. При сравнении всегда отражается определенного рода контраст. Когда мы говорим о способах разрушить личность, мы должны понимать главное: человек сравнивает себя с самим собой. Представим, что есть некая линия времени и на ней существует десять базовых событий, десять базовых отрезков. Будем считать, что человек находится в 10-й точке. Значит, он отдает себе отчет, что ранее он находился в 9-й точке и произошла некая трансформация. И он сравнивает себя в 10-й точке с собой в 9-й точке. И при этом практически забывает, каким он был в точке 0.