Способность к эффективной коммуникации, умение налаживать контакт, проявлять эмпатию, чувствовать и вызывать доверие создают базу позитивного общения со всеми значимыми для нас людьми.
Умение распознать, что же нужно другим людям на самом деле, позволяет подавать разумные предложения с учетом их интересов.
Эффективные обсуждения и переговоры открывают путь к согласию и взаимной удовлетворенности.
Стрессоустойчивость и готовность к преодолению сопротивления способствуют разрешению конфликтов.
Умение профессионально продавать помогает эффективно покупать.
То есть у нас есть выраженная личная заинтересованность применения профессиональных компетенций Продавца в личной жизни!!!
Зачем нам, Продавцам, быть активными и компетентными?
● Чтобы больше зарабатывать.
● Быстрее достигать своих целей и успеха.
● Легче решать свои жизненные задачи.
● Наилучшим образом разрешать проблемы.
● Интереснее работать.
● Комфортнее и легче жить.
Каждый Продавец должен это ясно понимать. Это понимание существенно повышает мотивацию Продавцов к проявлению активности и освоению профессиональных знаний, умений, навыков.
Применимость профессиональных компетенций Продавца во множестве важнейших жизненных ситуаций является одним из самых значимых преимуществ нашей профессии, придавая ей удивительные и блестящие грани.
1. Спросите себя: «Есть ли у меня неподдельный интерес к Покупателям?» Оцените его по 10-балльной системе. (10 – мой интерес к Покупателям огромен, лучше просто быть не может. 0 – у меня вообще нет никакого интереса к Покупателям.)
2. Спросите себя: «Насколько мой сегодняшний уровень интереса к Покупателям помогает или мешает моим Продажам?» Если мешает, то хочу ли я это изменить?