1. Кто входит в команду и какие функции в ней выполняет.
2. В чем суть проекта.
3. На какой стадии проект (идея, есть первые продажи, есть MVP, стадия масштабирования).
4. Определены ли цели вашего проекта на ближайший год, в чем они состоят и как планируете их достичь.
5. В чем вы видите возможности проекта или бизнеса, а чем он, на ваш взгляд, ограничен.
6. Изложите экономику бизнеса или гипотезу об экономике, если вы на стадии идеи.
7. Каковы бизнес-процессы проекта.
8. Есть ли у вас инвестиционные ожидания. Если нет, то укажите, что не рассматриваете инвестиции.
9. По возможности опишите рынок и известных вам конкурентов.
10. Сколько времени можете уделять проекту в ближайшие 3 – 4 месяца. Какой период готовы заниматься проектом без прибыли или с минимальной прибылью. Это часть очень важна, если оказывается, что надо принять решение о пивоте – развороте бизнес-модели.
Ответы на эти вопросы помогут вам понять, готова ли команда к участию в акселерационной программе, а трекерам и экспертам – определить, будет ли акселератор вам полезен и каким образом лучше всего помочь в развитии бизнеса. При подаче заявки в акселератор так или иначе придется отвечать на эти вопросы. И лучше сделать это заранее, ведь иногда бывает так, что в процессе отборочных интервью основатель вместе с экспертом приходят к выводу, что сейчас не лучший момент для участия в акселерации.
В следующих главах мы перейдем к основным инструментам, которые используются в акселераторах и лежат в основе трекшн-карт.
Глава 2.
Почва для стартапа, окна возможностей
При разработке бизнес-идеи возникает важный вопрос: удастся ли превратить ее в успешный стартап и процветающий бизнес или это станет еще одним бесплодным опытом? С самого начала, на этапе стартапа, необходимо провести оценку, ответив на вопрос о том, будет ли идея успешной. Ключевым аспектом являются «три кита»: рынок, потребности и возможности. Если все три компонента присутствуют, у нас есть шанс создать успешный бизнес-проект. Если же хотя бы один из них отсутствует, идея, скорее всего, обречена на провал.
Возникают реальные вызовы, которые мы можем преодолеть. Если у вас скромные возможности или ограниченное время, не спешите отказываться от своей идеи. Разберитесь в подробностях, прочитав нашу книгу до последней страницы.
Итак, давайте обратим внимание на основные аспекты, необходимые для создания успешного стартапа. Начнем с первого – возможностей. Они могут быть финансовыми или экспертными. Можно привлекать нужных специалистов, если у вас не хватает экспертизы, или же приобретать этот опыт, оплатив его. Оцените свои возможности с точки зрения финансов: хватит ли средств для привлечения необходимых компетенций? Или же сейчас у вас уже есть нужные компетенции в команде? Если возможности ограничены не только в компетенциях, но и в финансах, то, вероятно, стартап обречен на неудачу.
Второй важный аспект – рынок. Начинайте с анализа того, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Если нет, то нет смысла создавать стартап. На начальном этапе работы над проектом мы активно исследуем рынок, оцениваем его емкость и размер. Иногда стартап сталкивается с ограниченным, узким рынком. Важно также оценить стоимость продукта или услуги в соответствии с рыночными представлениями. Если мы понимаем, что рынок, хотя и небольшой, но способен обеспечить разумную прибыль, это уже может быть достаточным фактором для успешного существования бизнеса.
Не спешите отказываться от своего стартапа. Если сразу не находится достаточно объемного рынка, рассмотрите другие бизнес-гипотезы и варианты. Также оцените перспективы для вашего продукта или услуги на рынках, которые сегодня растут. Китай, Япония, США, Мексика, Индия и Бразилия являются одними из наиболее перспективных на данный момент. Подумайте о направлении, где вкладывается больше всего средств в стартапы и новые технологии.