Роль трекера совмещает в себе 90% знания инструментов работы со стартапами и 10% компетенций коуча и психолога.
Его цель – помочь проекту на каждом этапе развития, понимая, куда двигаться, как проверять гипотезы и избегать распространенных ошибок. Он может помочь в поиске ценности, организации команды и систематизации работы.
Однако эффективность трекера зависит также от готовности команды самостоятельно трудиться, выделять время и обладать внутренними ресурсами. Трекер приносит наибольшую пользу, когда команда нацелена на результат и готова к активному участию в процессе. Поэтому так важно уделять внимание мотивации команды и самодиагностике. И мы надеемся, что эта книга сможет помочь вам в этом.
Здесь мы предоставляем вам не только теоретическое понимание каждого этапа успешного стартапа, но и практический пример, на основе которого вы сможете проанализировать ситуацию в своем собственном стартапе.
Вы не только узнаете о методиках и инструментах работы с проектами, которые доступны в литературе, но также поймете, как эти концепции применяются на практике. Вы увидите, что реальные действия, необходимые для успешного прохождения каждого этапа, могут отличаться от общих теоретических представлений.
Отметим, что понимание успешности не всегда означает подтверждение гипотезы или успешное завершение сделки. В частных случаях успешность может заключаться в осознании того, что идея или гипотеза на рынке не актуальны. Это значительно сэкономит время, усилия и финансовые ресурсы на том этапе, когда еще можно корректировать бизнес-модель и проверять другие гипотезы.
Удачи!
Глава 1.
Что такое стартап-акселератор
Скорее всего, когда вы задумали новый бизнес-проект, вы принимали решение, кто и как вам поможет его вырастить, хватит ли собственных знаний или стоит обратиться к профессиональному опыту других людей.
На данный момент у нас есть много инструментов и помощников для развития бизнеса. Здесь и менторы, и наставники, и трекеры, и коучи, и обучение в рамках курсов, и даже целые специальные бизнес-инкубаторы, которые мы называем акселераторами.
Сначала давайте разберемся с понятиями.
Ментор – это эксперт, обладающий знаниями в области вашей бизнес-идеи. Он может давать практические задания и совершать достаточно большую интервенцию в ваш бизнес.
Наставник – это такой же эксперт, но он лишь советует, а применять ли его советы, вы решаете самостоятельно своей командой. Но и ответственности на наставнике меньше.
Коуч – это специалист, который задает вам правильные вопросы, с помощью которых вы находите пути решения и строите цели и задачи для своей бизнес-идеи. Коуч может ничего не понимать в вашем бизнесе, это совершенно нормально.
Трекер – это специалист, который помогает развивать бизнес с помощью специального инструмента – трекшн-карты. Он дает вам нужные инструменты в необходимое время, которыми вы пользуетесь и получаете результат. Трекер может иметь опыт и насмотренность в вашем направлении, но может и не иметь ее, важно глубокое понимание логики и инструментов трекшн-карты.
Теперь поговорим об акселераторах. Это понятие не новое. Акселераторы по всему миру существуют уже более 20 лет, накоплен большой опыт работы с проектами, успешных кейсов, методик работы. Для того чтобы понять, нужен ли вашей бизнес-идее акселератор именно сейчас, надо понять, какие они бывают и что там будет происходить с вами, вашей командой и идеей.
Итак, начнем с того, что акселераторы бывают платные и бесплатные. Бесплатные акселераторы дают вам трекера и часто образовательный курс, который вы должны посещать. Также вы обязательно должны проводить встречи с трекером, которого вам выделяет акселератор. Чаще всего эти встречи происходят раз в неделю. Бесплатный акселератор не претендует на долю в вашем бизнесе, они организуются крупными корпорациями или государством для развития предпринимательства, никакого тайного умысла у бесплатного акселератора нет. Часто бесплатный акселератор развивает бизнес-идеи участников для подготовки их к участию в грантах и субсидиях, таким образом государство страхует выделяемые средства от откровенно провальных идей и неопытных команд.