Я чувствовала, что живу не свою жизнь, все пишу и пишу черновик, и все бегу и бегу в никуда в надежде на лучшие времена. Просыпаюсь каждое утро с мыслями: «Как же я не хочу на работу! Когда же выходной?». И все равно продолжала бежать на работу, а ровно без пяти минут шесть пулей вылетала оттуда. Так бы я и бегала, если бы не эти четыре месяца отпуска.

«Ура! Свобода!» – воскликнула я и окунулась в поиск новых возможностей. Первым делом отправила резюме в разные компании, в том числе и в крупное агентство недвижимости «Миэль».

На тот момент я понятия не имела, кто такой риелтор и как все это работает. Просто в объявлении было указано, что востребованы сотрудники без опыта. Меня пригласили на собеседование, где я узнала об отсутствии фиксированной зарплаты, после чего сначала вычеркнула для себя этот вариант.

И все же тихий голосок внутри нашептывал другое: «Не спеши, попробуй. А вдруг?» Я рискнула.

Так началась моя карьера в недвижимости. Первое время мой мозг протестовал: «Не вздумай делать резких движений! Это небезопасно». В результате я еще долго сидела на двух стульях, балансируя между «пусть мало, но стабильно» и «все зависит только от тебя», не уходя с нелюбимой работы.

Сделать окончательный выбор мне помогла одна ситуация.

В один из дней мы поехали на просмотр объекта, где я встретила идеального риелтора, Женю. Ее образ до сих пор в моей памяти. Уверенная в себе, ухоженная, стильная блондинка лет тридцати пяти, добродушно улыбаясь, встретила нас у двери и показала мне настоящий мастер-класс.

Я смотрела на нее как на бога. Меня восхищало в ней все: ее голос, мимика, жесты. Я внимательно слушала и впитывала каждое слово, каждые вопрос и ответ, каждый штрих – все тогда было важным для меня. «Вот он, уровень мастерства, к которому я так стремлюсь!» – думала я тогда и понимала, как многому мне еще предстоит учиться.

Однако увидеть картинку – еще не значит двигаться к ней.

Когда я осталась с Женей наедине, рассказала ей о своей ситуации, а она уверенно заявила: «Послушай, селянка, пока ты не определишься с собой и не поменяешь свои мозги, ничего у тебя не получится, уж поверь! У тебя в голове – страхи, предрассудки и полная каша! Эта профессия – не для слабаков. Хочешь крутые гонорары – уволься с работы и развивайся. Тогда еще есть шанс!»

Меня словно окатили ведром ледяной воды. Я пробудилась от сна и услышала призыв: «Действуй!»

Жизнь в лице Жени призвала меня действовать, и, как только вернулась домой, я подошла к мужу и спросила:

– Ты можешь мне помочь?

– Чем? – удивился он.

– Я хочу бросить работу и серьезно заняться недвижимостью. Ты сможешь меня поддержать, если я пока ничего не смогу заработать? Мне нужно время, где-то полгода, на то, чтобы я попробовала.

– Я против, – ответил он. – Бросить работу? Ради чего? Ты хорошо подумала?

Но все же дал мне шанс, после того как я твердо заявила, что очень хорошо подумала.

Наконец я уволилась с прежней работы и, чтобы стать «шеф-поваром» в своем деле, принялась усердно «резать лук».

Участь стажера – холодные звонки, когда ты дрожащей рукой набираешь номер, запинаясь произносишь заученный текст, а в ответ слышишь: «С риелторами не работаем», – и бросают трубку.

Или когда приезжаешь на встречу с собственником квартиры, вооружившись готовым сценарием просмотра, пытаешься что-то сказать по нему, и тут все идет не по плану – задают не те вопросы, не слушают, перебивают, а после и вовсе просят покинуть помещение и больше не звонить.

Так изо дня в день. Рыдая, я продолжала «резать лук», тем самым нарабатывая навыки продаж и переговоров.