Для грациалов, как и для пикников, важны новые знакомства и контакты: чем больше, тем лучше. Им присуща еще более высокая социофилия (забвение собственных интересов во имя группы, альтруистическая направленность, благородство, уступчивость), чем пикникам. Пространство для грациалов не имеет особого значения, главное, чтобы были зрители, на которых можно произвести впечатление. Базовая черта эмоционального проявления поведения – артистичная, демонстративная.

У грациалов обычно высокий голос. Как и пикники, стремятся к избеганию боли и безмятежной удовлетворенности. Проявляют цикличность в фазах сна и работы. Сначала долго веселятся, потом быстро засыпают. Могут очень долго спать, потом так же долго находиться в сонном состоянии. При опьянении у грациалов включается элемент «растормозки» и появляется неконтролируемое желание получить позитивные эмоции.

В тяжелые минуты люди данного типа склонны к истерикам, а после этого – к депрессиям. В стрессовом состоянии требуют от окружающих поддержки и спасения. Признают детские ценности и всегда примут протянутую руку помощи.

Примеры: стилист Сергей Зверев, актриса Рената Литвинова.

Бывают и смешанные типы, но один из них все равно будет главенствующим.

Рассмотрим способы подстройки, ведения и дезадаптации, которые можно применять к каждому типу.

Для начала определимся с терминами.

– Подстройка – налаживание контакта, состояния «мы с тобой одной крови».

– Ведение – незаметное управление поведением человека.

– Дезадаптация (в контексте данной книги)– искусственное вызывание стрессовых ситуаций, создание «болевых» для человека состояний, в которых проявляются истинные намерения и срываются психологические маски.

Теперь посмотрим, как применять все это при взаимодействии с каждым типом.

Пикник проявляет инертность, кажется, что он плохо переключаем с темы на тему, причем чем крупнее человек, тем сильнее будет проявляться эта черта. Если вы хотите подстроиться к пикнику, то предложите ему чашку чая или кофе, пригласите в кафе, где можно спокойно пообщаться, поболтать на разные темы, например о семье и детях. Для того чтобы дезадаптировать пикника, нужно усадить его на неудобный стул, заставить очень быстро переключаться с темы на тему, можно намеренно обделить его чашкой кофе и печеньем. А главное – переходить с места на место, если вы в помещении. Еще лучше – устроить беседу во время прогулки.

Атлетик — лидер, он предпочитает действовать и старается доминировать в любой ситуации. Для подстройки и ведения следует показать, что он на самом деле сильный, что его критерии удовлетворены. Можно поговорить об увлечениях. Нужно помнить, что закрытые помещения для атлетиков достаточно критический фактор: чем дольше вы будете находиться в затхлом помещении с небольшим количеством кислорода, тем сложнее атлетику, он будет терять контроль над ситуацией. Его начнут раздражать медленный темп беседы, паузы в разговоре, стул или кресло, сковывающие движения. Если нужно показать, кто главный, то можно продемонстрировать какую-либо иерархическую ситуацию, например устроить театрализованный разнос подчиненных.