Вспомните, как вы сортируете собственную почту: что вы открываете сначала – что-то, похожее на яркую открытку, или счета за телефон?
Корпоративная литература (буклеты, брошюры). Этот способ маркетинга должен быть скоординирован с остальными по стилю, тематике и содержанию. Брошюры, которые описывают компанию, а не обращаются к покупателю – пустая трата денег.
PR включает сотрудничество с прессой, сильными партнерами, участие в публичных мероприятиях и торговых ассоциациях. За каждым отправленным пресс-релизом должен следовать телефонный звонок. Еще один секрет успеха пресс-релиза – упоминание одной из 500 процветающих компаний.
Личные контакты – лучший способ маркетинга. В вашем ежедневном расписании всегда должно быть время для холодных звонков и встреч со старыми и потенциальными клиентами.
Интернет – самое современное оружие маркетинга. Чет Холмс предлагает пять принципов использования Интернета.
• Привлекайте клиентов.
• Стройте отношения с ними.
• Общайтесь и взаимодействуйте как можно больше.
• Проводите вебинары.
• Превращайте трафик в продажи.
Обучение: выставки, презентации. Грамотно проведенная презентация останется в памяти людей, в то время как письмо могут выбросить, не вскрывая, телевизор выключить, а брошюру – отправить в нижний ящик стола.
Восемь правил успешной презентации:
• Подготовьте простую презентацию (не более одного заголовка и трех-четырех пунктов на один слайд).
• Сделайте презентацию энергичной – не задерживаетесь подолгу на одном слайде, и пусть надписи появляются постепенно, а не сразу.
• Используйте интересные факты и статистику.
• Превратите презентацию в историю с яркими примерами.
• Сделайте так, чтобы презентация вызывала любопытство.
• Каждый заголовок должен быть эффективным.
• Будьте уверены в себе.
• Ставьте в центр публику, а не себя (внимательно слушайте, подробно отвечайте на вопросы).
Восемь распространенных ошибок в презентации:
• Благодарить клиентов за потраченное время и извиняться за отнятое время.
• Держать руки в карманах.
• Сидеть во время выступления.
• Позволять публике перехватывать инициативу.
• Полностью полагаться на приготовленные материалы. Как бы ни была хороша презентация, сделку предстоит заключать вам.
• Делать презентацию слишком серьезной.
• Не репетировать.
• Не иметь представления о том, что последует дальше. Хороший выступающий анонсирует то, что произойдет: «В следующем пункте я расскажу о том-то».
Дисциплина и настойчивость
Чет Холмс не только предлагает эффективные стратегии по развитию бизнеса, но и мотивирует читателей на интенсивную работу и достижение успеха. Основная идея книги: благодаря дисциплине и настойчивости, вы сможете достичь небывалых высот.
Прежде всего, необходимо упорядочить свою жизнь, предпочтя проактивную деятельность реактивной, а порядок – хаосу. Тайм-менеджмент и эффективное планирование – основа повышения производительности компании. Также следует уделить внимание изучению семи шагов к успешным продажам, которые необходимо запомнить и постоянно совершенствовать.
Компания становится эффективной при условии, что в ней работают хорошие специалисты. Не стоит бояться нанимать звезд – они являются примером для окружающих, полны идей и готовы много трудиться, принося прибыль себе и вам.
Система тренингов и совещаний – неотъемлемая часть высокой корпоративной культуры, которая позволяет задать высокие стандарты, увеличить производительность и лояльность персонала, а также быстро вовлечь в работу новых сотрудников.
Не стоит тратить время и деньги, пытаясь привлечь каждого потенциального клиента.