17. «Врезанная» реклама

Печатные объявления редко читают, если человек изначально не ищет чего-то конкретного в этой сфере. Отчасти потому, что все рекламные блоки сгруппированы отдельно. Если хотите, чтобы ваш призыв действительно заметили, нужно ставить его внутри основного текста. Многие издатели отказываются так делать, но ведь ваша цель – чтобы объявление увидели, и ради этого разумнее поместить рекламу в газету с пятью тысячами читателей, которые все её прочитают, чем в издание со стотысячным тиражом, но где рекламу просматривают от силы сотня человек. Вы вполне можете заплатить солидную сумму, лишь бы издатель дал вам строчку крупного жирного шрифта примерно на каждые восемь—десять строк основного текста.

18. Яркое название

Дайте своей лавке или магазину такое имя, чтобы оно само просилось на язык. «Улей», «Метель», «Лютик» или «Клондайк» – подобные звучные названия сразу привлекают внимание. Покупатели часто говорят друг с другом, и назвать что-то типа «Взял в „Центре“» или «Это из „Солнышка“» куда проще, чем пытаться запомнить сложную фамилию владельца или абстрактный номер дома. Не один предприниматель признавался, что значительную часть своего успеха обязан именно меткому, «говорящему» имени торговой точки.

19. Театральная «катастрофа»

Если вы способны на образный язык, можно придать объявлению оттенок захватывающего спектакля – будто идёт воображаемая «битва» между покупателями и товаром. Например, заголовки вроде «Грандиозная расправа в „Метель“», «Крушение старых цен», «Беспрецедентный обвал!». А ниже – живописное описание того, как толпы посетителей брали штурмом склады, воспользовавшись удивительно низкими ценами. Людям нравится такая игривая манера, и мало кто устоит перед желанием «примкнуть к толпе». Известно, что одна нью-йоркская фирма выстроила свою империю в торговле, начиная именно с таких шуточных объявлений.

20. «Красный день»

Устройте специальный «праздник скидок» для жителей определённого городка, посёлка или района. Расклейте яркие плакаты с надписями наподобие «День Сквошвилля!», «День Джонсборо!», «День Блумингтона!». Пусть люди знают, что в такой-то день их ждут особые условия.

21. Скидки для определённых групп

Можно привлечь к себе массу народа, предложив особые льготы членам больших объединений: духовных приходов, рабочих союзов, тайных обществ, велоклубов и т. п. Многие сколотили целые состояния, сделав ставку именно на то, что у подобных организаций обширная база лояльных участников.

22. «Честный изъян»

Настойчиво требуйте от своих продавцов, чтобы они честно рассказывали покупателям о каждом товаре. Если качество где-то уступает высшим стандартам – скажите об этом прямо. Если есть дефект, укажите на него. Тысячи людей, не слишком умеющих оценивать изделия самостоятельно, пойдут туда, где их не обманут. А. Т. Стюарт, начавший некогда в скромной лавочке и доведший годовой оборот до 20 миллионов долларов, признавался, что именно принцип «честного изъяна» стал решающей основой его карьеры.

23. «Премия» для лучших клерков

Вам нужны сотрудники, способные превращать посетителей в покупателей, а покупателей – в постоянных и на более крупные суммы. Если штат большой и позволяет формат работы, предложите в конце каждого месяца дополнительное вознаграждение тому клерку, который привлечёт больше новых клиентов или обеспечит наибольшую выручку. В некоторых сферах бизнеса это вызывает азартное соперничество и резко увеличивает объёмы продаж.

24. «Премия» милями

По возможности заключите соглашение с железнодорожной компанией, чтобы выдавать своим клиентам бонусные мили. К примеру, вы можете «подарить» два километра проезда за каждые потраченные у вас доллар или условную сумму. Так, набрав 500 долларов покупок, человек может получить билет на 20 долларов, который покроет солидную часть поездки.