Представим себе картину, простой служащий с заработной платой в тридцать тысяч рублей в месяц ставит себе цель через десять лет зарабатывать за месяц миллион. Первый год он держит эту цель в уме, ищет источники дополнительного дохода, устраивается на подработку, просчитывает варианты открытия собственного бизнеса. После прошедшего года мотивация начинает ослабевать. Особенно если существенно увеличить свой доход не удалось.

На второй год из-за работы без выходных, отпуска и постоянных ограничений во всём начинает сдавать здоровье, появляются признаки перегрузки и хронического стресса. Не будем сейчас вдаваться в подробности, чем это чревато, я об этом расскажу в главе про стрессоустойчивость, но приятного в таком состоянии мало. Особенно когда начинаются постоянные мелкие болезни и ощущается упадок сил.

Если и за второй год достичь какого-то существенного улучшения в финансовом плане не получится, то стремление к достижению цели у нашего служащего совсем скатится к нулю. Целью на обозримое будущее станет: отдохнуть, выздороветь, восстановить силы и финансовые ресурсы. О желании через восемь лет (прошло всего два года) получать миллион речь уже не идёт, с текущими проблемами бы разобраться.

Но если бы цель была всего на год? И заключалась в увеличении дохода с тридцати до пятидесяти тысяч? Как думаете, была бы она достигнута? Может и нет, но выглядит она куда более реально. Да и способов её достижения без изнуряющих марафонских забегов из зоны комфорта гораздо больше.

По большому счёту, что краткосрочные цели приносят больше результатов, чем долгосрочные. Происходит так из-за простой временной обозримости. Согласитесь, гораздо приятнее делать что-то, когда видишь эффект здесь и сейчас, а не где-то в «прекрасном далёко». Пусть он и ничтожно мал.2

С целями и их значением для эффективности вроде разобрались. Теперь предлагаю подумать над законом, названным в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, хотя сам он к нему особого отношения не имеет.

Не будем вдаваться в историю выявления принципа Парето и то, как он получил его имя. Это выходит за рамки книги. При желании, вы сами сможете найти всю необходимую информацию.

Для тех, кто не в курсе, озвучу наиболее распространённую формулировку:

20% усилий дают 80% результата, а оставшиеся 80% усилий – лишь 20% результата.

Принцип Парето иногда называют правилом (или даже законом) 80 на 20, и основная сфера его применения находится в области экономики и менеджмента.

Во время различных презентаций и обучений спикеры3 любят прибегать к этому принципу, чтобы показать, насколько эффективно всё то, что вы делаете. Правда под восьмьюдесятью процентами безрезультатной деятельности они подразумевают всё, что делается в настоящий момент. А вот действия согласно их системе окажутся теми чудодейственными двадцатью процентами, благодаря которым ваша жизнь преобразится.

Что ж, возможно, такое имеет место быть, и мы действительно делаем много лишнего, не получая в итоге ничего, но так ли безрезультатна наша деятельность?

Редко кто из ораторов упоминает, что у принципа Парето есть критики, да и вообще воспринимать его буквально не имеет никакого смысла. Ведь невозможно предугадать, какая часть вашей деятельности может оказаться одним из тех двадцати процентов, приведших к максимальному результату.

Есть такое крылатое выражение: для того, чтобы стать мудрым, достаточно прочитать всего десять книг, но, чтобы найти их, нужно прочитать тысячи. Так и с нашей эффективностью. Порою совершенно бесполезная на первый взгляд рутина может оказаться тем, благодаря чему в дальнейшем вы достигните успеха. Самый банальный пример: вы сейчас читаете эту книгу благодаря тому, что когда-то ходили в школу и научились читать. Зачастую мало кто может сказать, что любил ходить на уроки. По крайней мере я к таким любителям не относился, считая многие занятия бесполезной тратой времени.