Поначалу было непросто: работаем мы преимущественно в В2В, где в тупик без стратегии часто попадают довольно сложные направления – производственные и сельхозпредприятия, IT-компании, застройщики и пр. Чаще всего, во главе их стоят мужчины, и изначально маркетинг для многих – просто запуск рекламы. Когда женщина начинает говорить им о стратегии, сначала ухмыляются. Любимый момент: затем мы говорим о цифрах, рисках, упущенной выгоде, упоминаем кейсы… Разговор меняется.

Я люблю этот момент. Не потому, что ощущаю вкус маленькой победы или хотя бы разговора на равных, а потому что услышана, и в бесчисленный раз доказываю: стратегия – не гендерная особенность, а образ мышления.

СЛОВО «СТРАТЕГИЯ» – ЖЕНСКОГО РОДА. И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО!

В маркетинге, как и в любом другом профессиональном поле, важно не кто ты, а как ты думаешь. Стратегия не делится на «мужскую» и «женскую» – она бывает сильной или слабой, продуманной или хаотичной, эффективной или бесполезной. Стратегии можно придерживаться или нет, но ключевую роль здесь играет не пол составителя, а образ мышления: как в шахматах – умение видеть картину целиком и предугадывать на три хода вперед, как в жизни – принимать решения под давлением и отстаивать их перед скептиками, задавать правильные вопросы и выстраивать правила игры. Игры разума, где главный аргумент – результат.

Когда-то мне, как большинству женщин в маркетинге, отводили роль исполнителя: выполнять чужие задания, подстраиваться под «принятые» подходы и доказывать, что наши идеи стоят внимания. Но с каждым шагом – от рядового специалиста до руководителя отдела маркетинга, а затем и директора собственного агентства – я ломала этот сценарий. Стратегия стала моим оружием: вместо гендерных рамок она требовала логики, смелости бросать вызов «так принято» и упорства, чтобы превращать «это невозможно» в «сделано».

Сегодня наше агентство создает стратегии для заводов и IT-компаний, брендов косметики и сувенирного бизнеса. И я больше не сталкиваюсь с тем, чтобы кто-то диктовал «как должна мыслить женщина»: клиенты ценят результат, команда – четкое видение, а рынок – способность встраиваться в процессы и презентовать потребителям нужный им продукт. И в этом уравнении нет места гендерным стереотипам.

***

Может ли женщина стать авторитетом в «мужской» сфере? Мой ответ – да, и вот как:

Может ли любая, но поставившая себе соответствующую цель женщина быть аналитиком и стратегом, диктовать правила и ритмы работы целых компаний, строить стратегический план своей жизни? – А почему нет? Потому что стратегия – территория тех, кто готов просчитывать, принимать решения и брать за них ответственность, а не соответствовать мифическим «ожиданиям».

Стратегией ведь может быть аргументированный план вашей собственной жизни: как построить карьеру, вырасти в доходе, качественно заявить о себе или сменить работу, окружение, город и даже внешний вид. Не плыть по течению и безропотно выполнять то, что говорят другие, но брать ответственность за процессы в своей жизни и их результаты.

В тексте далее, безусловно, будут эмоции. Но и решения, подходы, методы – как психологические (найденные интуитивно, я не психолог!), так и маркетинговые или касающиеся управления людьми, бизнесом, когда нужно доказать свое мнение в профессиональном плане.

Создайте стратегию своей жизни, как бизнес-план:

– Карьера – не лотерея, а шахматная партия. Каждый ход должен приближать к цели.

– Доход – не случайность, а проекция вашей ценности. Научитесь ее презентовать.

– Авторитет – не подарок, а результат ежедневного доказательства экспертизы.