Как включить антифриз и отогреть тексты после псевдостесняшки?
Просто пишите четко и уверенно. Вы знаете свой продукт. Или услугу. Вы знаете, к кому идете. Вы понимаете как то, что вы продаете, решает проблемы этих людей. Вы знаете, как сделать их жизни лучше, – просто действуете. И не напускайте на себя псевдостесняшку.
В моей мастер-группе «АнтиБан» училась потрясающая девушка Елена Симон. Я знаю ее со времен, когда была студенткой 4 курса Аграрного университета. Для меня было приятной неожиданностью, когда она откликнулась на анонс моего марафона «АнтиБан» и пришла ко мне учиться. Благодаря ее доверию, сейчас посмотрим классный наглядный пример, как конкретика сказывается на тексте.
Елена выбрала важную тему для поста – рассказать о человеческих качествах в бизнесе. Да не простом – а сетевом. Она выбрала для себя компанию GreenWay. И нет, она не из тех, кто сразу вам заряжает шаблоны типа «построй пассивный доход» и «бросай заниматься ерундой – давай строить реальный бизнес». Елена сейчас активно рассказывает о себе, как о личности, и параллельно делится своим мнением о тех товарах, которые пробует сама.
В первой версии текста у нее было такое вступление:
Очень часто мне приходили и приходят предложения по бизнесу, предложения вступить в команду.
Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.
Я прочитала и поняла: обычно так пишут многие сетевики. Вот это все – слишком общее и неконкретное. Как часто? Что за предложения? В какую команду вступить? Елена будто одна из многих, кто просто хочет заманить в свою сеть и никакой пользы.
Я знала, именно с ней не все так просто и банально. Поэтому мы начали рассуждать:
• Как можно внести конкретику? Надо расписать, какие предложения ей приходили.
• Что для этого нужно сделать? Открыть личку и найти эти сообщения.
• А после этого? Заменить вступление на цитаты этих «бизнес-предложений».
Кстати, своим студентам я рекомендую при первой возможности начинать текст именно с историй. Они идеально работают как крючки внимания, ведь все мы выросли на сказках, поэтому для нас это привычно, интересно и увлекательно.
Вот что получилось после простой правки:
– Здравствуйте)) Приятно с Вами познакомиться) Можно обратиться к Вам по делу?
– Здравствуйте, ну попробуйте) – Я предприниматель. Нахожусь сейчас в поиске толковых людей в свой проект, так как активно расширяемся. Вы к деловым предложениям открыты? Бизнесом интересуетесь? Наверное, у каждого из нас хоть раз да была такая переписка, а у некоторых и не одна. Сделать предложение перспективному человеку, почему бы и нет? Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.
Заметьте, я специально не меняла концовку, чтобы вы посмотрели на разницу в восприятии.
• В первом варианте мы видим Елену, которая как все сетевики.
• Во втором варианте мы видим человека, который понимает. Она тоже проходила через все эти переписки. И ей это не нравится. Всего одна замена 2 абзацев – и вот уже перед нами более приятный человек.
Как видите, конкретика творит чудеса с восприятием одной и той же темы.
Очень четко увидела работу этого правила, когда активно вела группы CoffeeFancy.
Например, у меня было такое описание:
Наш хит – микс Гурме в наличии! 100 % Арабика: в одной упаковке вы получаете аромат кофе из Колумбии, шоколадность и насыщенность сорта из Бразилии и невероятное послевкусие, характерное для кофе из Гватемалы!