Меня зовут Елена Борзых, и я – ипотечный брокер. (Пауза для аплодисментов, пожалуйста!) Для меня моя работа – это не просто профессия, а настоящая форма зависимости.

Давайте по порядку. Немного фактов обо мне, чтобы вы понимали, с кем имеете дело:

– В ипотеке с 2009 года. Скоро стану «ипотечным динозавром»;

– 11 лет банковского стажа в сфере ипотечного кредитования;

– 3000+ сделок на сумму 20+ млрд рублей. Это как купить небольшой остров, только в виде квартир;

– Автор образовательных продуктов по ипотеке;

– Спикер конференций и школ для ипотечных брокеров и инвесторов. Иногда даже сама себе удивляюсь;

– Участница сообщества «Богини ипотеки». Да, мы существуем, и мы реально крутые!

Сегодня я хочу рассказать вам, как я пришла в эту сферу, через какие этапы развития прошла и что помогло мне достичь успеха. У меня нет мотивирующей истории из детства, как у многих топовых экспертов (типа «я мечтала о квартирах с пеленок»). Моя история – это про ценности, стремления и желания. И, конечно, про то, как я научилась жить по своим правилам.

Детство: где все начиналось

Мои родители с детства приучали меня бережному отношению к деньгам. Никогда не было так, чтобы нам просто давали деньги на карманные расходы. Да, были средства на проезд и питание, но, если хотелось чего-то большего, приходилось зарабатывать. Сначала это была уборка квартиры и помощь по дому, позже папа стал давать нам подработку. С братом мы паяли микросхемы и программировали чипы для электронных ключей – в общем, занимались тем, что казалось тогда настоящим взрослым делом. Кстати, если бы я тогда знала, что это станет отличной тренировкой для анализа кредитных заявок, я бы, наверное, паяла с еще большим энтузиазмом.

В школе я всегда училась на отлично, знания давались легко, учеба не требовала больших усилий. Уже тогда усердие, ответственность и целеустремленность были моими спутниками по жизни.

Первое знакомство с кредитами: папин «кредитный комитет»

Когда мне исполнилось 18 лет, произошло первое знакомство с кредитованием. Получив права, я мечтала о машине. Естественно, денег на нее не было. Тогда я подрабатывала фитнес-инструктором, но накоплений не хватало. О банковском кредите можно было не думать. И я пришла к отцу… Папа согласился дать мне в долг «без процентов», но чтобы убедиться в серьезности желания, устроил мне настоящий «кредитный комитет». (Да, мой папа – это как строгий банкир, только без галстука.)

Тогда я познала все прелести андеррайтинга: мне нужно было подробно рассказать о том, как я собираюсь возвращать займ, из каких источников дохода, какой будет ежемесячный платеж… Я начала считать: у меня была работа, повышенная стипендия в институте. В итоге мы заключили договор, и я отдавала по 6 000 рублей в квартал. Это был далекий 2004 год. Так, я впервые познакомилась с миром финансов и поняла, что такое настоящая ответственность. (Спасибо, папа, ты был моим первым учителем в кредитовании!)

Карьера в Сбербанке: от «надо с чего-то начинать» до «волчьего взгляда»

После окончания университета я не знала, чем хочу заниматься. Моя будущая свекровь предложила пойти на собеседование в отделение Сбербанка, где она работала. Руководитель меня согласовала, и началась моя карьера в направлении кредитования.

12 ноября отмечается День сотрудника Сбербанка. Мне повезло, я выиграла в лотерею билет на праздничный концерт, куда отправляли лучших сотрудников со всего города. По дороге на концерт мы весело общались с коллегами. Разговаривая с начальником отдела, я попросила ее дать обратную связь о моей работе.