Практически все мамочки, попавшие на эту страницу, загорались желанием приобрести фильтр. Но мы знаем, что желание купить и совершить покупку – разные вещи. Мамочки нужно для покупки сделать ещё один шаг, взять деньги у мужа. Но купить ещё не значит пользоваться, мужу нужно будет его установить.

Именно поэтому на странице мы не продавали фильтры, мы предлагали бесплатно скачать каталог, в котором более подробно рассказывается об удивительных свойствах фильтра, как он не будет портить интерьер, и как мужу будет легко поставить фильтр.

Вся же хитрость крылась в том, что 1-я часть каталога была рассчитана на мамочку, для разогрева ее интереса, с фразами, которые помогут ей объяснить мужу необходимость покупать фильтр, а 2-я часть рассчитана на ее мужа, которого мы убеждаем, как легко и просто за несколько минут установить фильтр, и что ему больше ничего не нужно будет делать. И жена больше не будет выклевывать мозг. Жена и ребенок будут здоровы, счастливы, а в доме будет тишина и покой.

Согласитесь, что в этом подходе самое сложное – подселить в голову мамочки мысль, что ей и её ребенку нужен фильтр (заметьте, мы не продаем ей фильтр), а дальше в мозгу мамочки начинается цепная реакция. Жена распилит мужа на столько частей, на сколько понадобится, чтобы получить желаемое. В такой ситуации, даже если в данный момент нет денег продавцам особо не нужно напоминать, о своем существовании, потому что для мамочки мы сделали подселение мысли, что фильтр – это здоровье её ребенка, нет фильтра – нет здоровья. И дали ей каталог, в котором она всегда найдет телефон фирмы продавца. Мы также подумали о том, что мамочка может потерять каталог, и на этот случай у нас есть дополнительные воздействия.

Главное – мы заранее определили где в интернете обитают такие сердобольные мамочки, и расставили там приманки (рекламу). Мы организовали их поток, что привело к тому, что каждый покупатель обошелся менее 1 евро, при цене на фильтры от 250.

Как мы делаем подселение – читайте в соответствующем параграфе.

Некоторые мастера предлагают разработку сайтов и дают домен и хостинг в подарок.

УЛОВКИ 15. ДОМЕН И ХОСТИНГ В ПОДАРОК

Некоторые мастера предлагают сделать сайт за пол цены, и дарят домен и хостинг на полгода или год в подарок.

А секрет прост, доменное имя, или имя сайта, по которому пользователи заходить на сайт сейчас стоит 5—10€ на год. А секрет уловки в том, что веб мастер регистрирует домен на себя, а это значит юридически он хозяин сайта. Как только Заказчик хочет уйти начинаются у него проблемы, ведь юридически он к сайту не имеет никакого отношения, и Исполнитель (разработчик), может требовать выкупать сайт. А величина выкупа зависит от аппетита Исполнителя.

Если же сайт дополнительно находится на хостинге разработчика, то забрать его физически невозможно. Даже имея доступ к административной панели сайта, сайт не забрать, потому как разработчик перекрывает доступ, и прощай сайт.

Обычно так происходит, когда Заказчику кажется, что он платит за обслугу неоправданно дорого, и нашёл другого умельцы, который напал сладко.

Если заказчик скользкий и/или у себя на уме – это практикуется у многих разработчиков. В большинстве случаем это единственный способ получить деньги от нечётных Заказчиков. И даже если Заказчик не платит, то такие сайты хорошо продаются конкурентам, особенно если у сайта доменное имя – название фирмы конкурента.

Перечисленные здесь принципы – это фундамент, на котором выросли преуспевающие агентства. Это основа для успешной работы не только при создании сайтов, но и в любом бизнесе. Именно следуя этим принципам те, которые начинали с нуля стали лидерами.