Итак, меняете фокус внимания на другой цвет и начинаете видеть предметы другого цвета.

То же самое происходит с информацией, которая к нам поступает.

Так работают и мысли. Новые мысли и эмоции формируют новый фокус внимания, новые действия, новые результаты.

Можете провести еще один эксперимент с фокусом внимания. Вы будете видеть только то, куда направлен ваш фокус внимания. Все остальные события пройдут мимо вас, так как вы на этом событии не сфокусированы.

Найдите в интернете ролик, который называется «ролик с гориллой баскетбол». В этом ролике две баскетбольные команды тренируются с мячом. Задание (фокус внимания): сосчитать, сколько пасов мячом делает команда в белом?

Так как фокус внимания направлен на подсчет пасов, наше внимание автоматически пропускает другое важное событие, которое происходит в этот момент на площадке.

Раскрывать секрет не буду. Те, кто этот ролик видели, знают, о чем я говорю. А те, кто не видел, можете найти и посмотреть. Это очень интересный эксперимент, который подтверждает вышесказанное.

Вернемся к предложенной формуле:

Давайте посмотрим на примере, как работает эта формула при взаимодействии всех элементов.

1) Установка:

«Чтобы чего-то достигнуть в жизни и особенно в карьере, надо быть волком-одиночкой. Никому доверять нельзя. Если я кому-то доверюсь, то мне обязательно поставят подножку в самый неожиданный момент. Мою идею украдут. Ни с кем делиться информацией нельзя».

2) Внутреннее состояние при такой установке – напряжение, так как всегда нужно быть начеку; недоверие; тревога и беспокойство.

3) Какие решения из этого состояния будут приниматься?

Рассмотрим конкретную ситуацию, когда нужно руководителю смежного подразделения рассказать «внутреннюю кухню», так как у них есть общая кроссфункциональная задача. Про себя этот человек думает:

• открывать все карты нельзя, иначе он может присвоить часть моих идей себе и презентовать их руководству как свои собственные

• нужно в первую очередь узнать, что руководитель сам думает делать, и только после этого сказать мою информацию по минимуму

• когда идея будет готова, мне нужно первому идти к вышестоящему руководителю, чтобы он видел мой личный вклад в работу

• моим сотрудникам я сообщу о принятых решениях в форме приказа, чтобы меньше тратили время на обсуждение моих решений.

4) Действия нашего героя во время встречи с кроссфункциональным руководителем:

• настороженное и напряженное ведение беседы

• реакция на слова собеседника «в штыки» из-за ощущения, что слова нашего героя могут обесценить

• часть информации наш герой решит оставить за кадром

• на вопросы про детали может отвечать уклончиво или уточнять: «Для чего тебе нужна эта информация? Что ты будешь делать с ней?»

• в словах смежного руководителя будет искать подвох и относиться с подозрением и скепсисом к его обратной связи.

5) Результат, который получает наш герой:

• решение задачи затягивается из-за его страха открыто обсуждать вопросы

• отсутствие личного эмоционального контакта с кроссфункциональным руководителем

• команда исключена из обсуждения вопроса, у команды нет доверия к руководителю

• всю работу наш герой будет делать сам, так как ни к кому нет доверия

Результат будет достигнут, но через большие усилия и затраты времени со стороны нашего героя, так как доверие не построено.

Ниже приведены примеры тех мыслей (установок), которые указывались ранее. Они разложены и описаны по формуле:

Таким образом, результаты в жизни отражают ровно тот взгляд на окружающий мир, который крутится в голове в виде мыслей (установок).

Вернемся к описанию ситуаций двух героев из начала книги, которые работают в одном отделе. Посмотрим формулу как на ограничивающем убеждении, так и на позитивном. Напомню, что у первого героя неудовлетворяющие его результаты на работе. У второго героя – все отлично.