А.А. Исаев выделяет четыре группы маркетинговых стратегий:

продуктовая (связанная с производством «основного продукта»);

ценовая;

сбытовая (распределительная);

коммуникационная.

По мнению С.М. Москалева, маркетинговые стратегии могут также классифицироваться в разрезе конкретных хозяйственных условий или ситуаций, свойственных для каждого субъекта хозяйствования в рассматриваемый текущий временной интервал.

В этой связи рационально исследовать отдельные классификационные группы, включающие в свой состав и стратегии базового либо общего характера, и обособленные в отдельные группы с точки зрения определенных признаков и ключевых характеристик. К ним, с точки зрения С.М. Москалева можно отнести маркетинговые стратегии базового типа, стратегии раннего маркетинга, концепции корпоративной стратегии, родовые стратегии Портера, стратегии инноваций, стратегии роста (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 – Классификация стратегий маркетинга в зависимости от конкретной ситуации, в которой находится каждый хозяйствующий субъект

В число базовых маркетинговых стратегий можно отнести:

стратегии, нацеленные на обеспечение доминирования на рынке (в зависимости от доли, занимаемой предприятием на целевом рынке либо уровне доминирования в конкретной отрасли). Предполагает деление компаний в разрезе лидеров, претендентов на лидерство, последователей, «нишевиков»;

стратегии, нацеленные на внедрение в рынок. Классифицируются в разрезе стратегии проникновения или стратегии занятия одной ниши, главной целью которых выступает рост объема реализованной продукции в стоимостном и натуральном выражении;

стратегии, нацеленные на рыночный рост. Используется на ранней стадии роста рынка и предполагает выбор одного из двух альтернативных вариант: стратегию расширения сегмента или стратегию расширения бренда;

стратегии, обусловленные зрелостью рынка. На стадии зрелости рынка темпы роста объемов реализации продукции падают, уровень получаемых финансовых результатов стабилизируется, а затем начинается тенденция к их снижению. На начальной стадии зрелости рынка, чаще всего, применяется стратегия обслуживания, в рамках которой предприятию важно поддерживать либо удерживать стабильный уровень элементов комплекса маркетинга;

стратегия целенаправленного сокращения. Относится в разряд вынужденных стратегий и применяется на стадии спада либо кризисных, стагнационных экономических ситуаций, формирующих серьезные потрясения конъюнктуры рынка. Также данная стратегия используется в ситуации, при которой предприятию необходимо перегруппировать силы после периода длительного подъема либо в целях увеличения эффективности бизнеса. Сущность этой стратегии состоит в том, что предприятию необходимо ликвидировать либо продать свои подразделения, филиалы, дочерние компании с целью экономии, оптимизации расходов на финансирование малоэффективных элементов.

Также необходимо отметить, что на практике предприятия, чаще всего, применяют несколько базовых стратегий в разрезе отдельных направлений деятельности, обладающих стратегических значением.

К числу концепций и стратегий раннего маркетинга можно отнести:

концепция «Маркетинг-микс», разработанную Нейлом Борденом. Данная модель направлена на систематизацию и обобщение всех существующих маркетинговых инструментов, применяемых в целях формирования плана маркетинговых мероприятий, направленных на развитие товаров и продукции, которые впоследствии были обобщения Джеромом Маккарти в общепризнанный и максимально удобный для работы комплекс «4Р»;

стратегия дифференциации и сегментации Смита. При использовании данной стратегии предприятие нацелено на захват достаточно большого числа рыночных ниш при использовании продукции одного типа, обладающих уникальными отличиями от товаров фирм-конкурентов. К таким характеристикам можно отнести высокий уровень качества, наличие специфических материалов, особых характеристик и функций, оригинальным дизайном и т.д. За счет этого, фирма нацелена на формирование уникального предложения для каждой рыночной ниши, что дает возможности установления более высокого уровня ценовых тарифов в сравнении с конкурентами;