3) Расходы на рекламу. Вы периодически должны проводить рекламные компании, чтобы поддерживать интерес к Вашему Салону. Учёные выяснили, что не менее 20% от оборота нужно тратить на рекламу, чтобы быть всегда интересным своим покупателям и привлекать новых! Но отему такой момент, если эти 20% Вы не заложили сверху оборота, то откуда Вы их возьмёте? Из других статей расходов… Будьте осторожны. Приведу пример: есть Салоны цветов, которые упаковывают бесплатно, нет, не в слюду, а в приличную упаковку и не экономят на ней. Расходы на закупку упаковки они закладывают в стоимость цветов.

Итак, давайте начнём с приятного и интересного:

Его величество «Маркетинговый план»!

Это то, что точно понравится творческому человеку! Здесь как раз есть где развернуться и разработать все приятные мелочи своего Детища!!!

Итак, продумайте всё! Продумайте, что Вы хотите предложить на рынке. Где будет расположен Ваш Салон, какие будут в нём сотрудники, вывеска, оборудование, цветы, сопутствующие товары и, конечно же, клиенты! Что они получат у Вас, обратившись именно в Ваш Салон. Какую атмосферу Вы им предложите, как они будут счастливы от фирменных подарочков и внимания Ваших милых сотрудниц.

Главное, в этом планировании сделать всё верно, заполнив сразу табличку, в которой слева будут перечислены все Ваши фантазии и планы о Вашем бизнесе, а справа – расходы на их приобретения…

Пример расчёта первичных затрат (суммы указаны в рублях и приведены лишь для примера, и не имеют к реальности никакого отношения))):

Далее переходим к финансовому планированию, и в частности к «Плану продаж», ведь нам нужно отбить вложения и спланировать дальнейшее процветание!

План продаж обычно делают 2 форматов: долгосрочный и краткосрочный. Долгосрочный это на ближайшие 3 года, где первый год – план на каждый месяц, второй год на каждый квартал, третий по полугодию.

Но интереснее всего краткосрочный план, так как он позволяет видеть оперативные итоги и быстро реагировать на их изменения. Плюс, контролировать расходы, доходы и возврат вложений.

Итак, для начала пишем ежемесячный план, на ближайший год. Его не стоит писать прям с «января», пишите с того месяца, с которого Вы планируете начать работу. Это цикл, позволяющий видеть все сезонные изменения.

Обращу Ваше внимание на статью «На открытие» – это тоже затраты, которые мы описали в прошлой таблице о первичных затратах. В самом лучшем варианте – эта сумма делится на год и должна быть заложена в ежемесячные затраты. У кого-то удаётся отбить эти вложения и в первые 2 месяца, кому-то за 6 – это если затраты минимальные (например, палатка). Если же затраты большие (Салон элитной флористики, или интернет-магазин) – эти затраты отбивать комфортнее за 2 года, иначе Вы каждый месяц будете работать только на кредитора и быстро выгорите.

Так же самая ужасная ошибка у большинства предпринимателей, которые начинают работать: они включают в планы все расходы, даже те, что «на развитие», но забывают, важный «ингридиент» в виде вложений на закупку. Если Вы купили товара в этом месяце, продали его с коэффициентом 3 (накруткой в 3 раза), то Вы отбили вложения на этот месяц. А с чего Вы будете покупать товар в новом месяце? Если эту сумму не заложить в ежемесячные, как запас на будущую закупку, то Вы либо будете закупать «в долг», и не важно у кого берёте: поставщика («Сейчас перекручусь»), или у арендатора («ой, на следующей недели точно наберём»). Поэтому, деньги на оборот (закупку) товара у Вас должны быть всегда заранее и это отдельная статья «запасов», или как правильно её называть «оборотных средств». А не по факту из кассы. Эту сумму нужно закладывать в заработок этого месяца, на следующий. Так Вы будете работать на собственные средства, а не на заёмные, что для Бизнеса показатель хорошей рентабельности – это ещё один закон экономики.