Успешно продавать можно только, бесконечно любя продажи по-настоящему. Когда продать и продвинуть можно все, что угодно, в том числе и самого себя. Как личный бренд, который, по сути, является таким же “товаром”, как и все остальное.

В моей истории с собственной школой и онлайн-проектом в HR я просто перестала мучить себя продажами и воронками и остановилась на стадии рекомендаций и передачи студентами информации о курсе из уст в уста. И это уже достоинство.

А затем, началась эра маркетплейсов…

– “Ну а что!” – подумала я: “Ведь это уже не те личные продажи, которых я так боялась, тут продает сам маркетплейс, а ты сиди тихонько загружай склады, настраивай карточки в ленте выдачи и рисуй красивые дизайны…”

Итак, какова была моя мотивация посмотреть в сторону продаж на маркетплейсах?

Здесь отойду в сторону и скажу, что сначала один из проектов, который я запускала не сама, а через партнера, был связан с торговлей на Амазон, по другим, сугубо личным причинам, связанным с релокацией. Но что-то, как обычно, пошло не так, и я подумала, почему бы не попробовать изучить всю эту тему самой, изнутри, на российских платформах, и, конечно же, выбрала Вайлдберриз, как самый популярный маркетплейс на тот момент.

Всеобщая истерия на Ютубе и обилие обучающих курсов на эту тему сделали свое дело, я зацепилась за основные крючки и погнала вперед.

Самое основное, за что цепляют или цепляли подобные видеоролики или курсы, как и в целом любой продукт инфобизнеса – это деньги, которые можно сделать буквально из воздуха, делая действия по волшебному алгоритму или “съев секретный ингредиент”, который предлагает сам инфобизнесмен. На деле же, если вы видите большое количество информационных роликов по той или иной трендовой нише – значит заходить туда уже поздно!

Этот эффект в психологии объясняют когнитивными искажениями, которые влияют на наше восприятие и принятие решений – психика цепляется за определенные крючки, далее замечает только то, что хочет (успешные истории) и добавляет факт веры, что это легко получится и у вас. На подобных когнитивных искажениях базируется большинство продуктов отрасли инфобизнеса и даже работы Масс-медиа.

Итак, передо мной лежат несколько вариантов выхода на маркетплейсы, среди которых – личный коучинг селлера за 1 миллион рублей от самого успешного гуру маркетплейсов, курс за 300 тысяч рублей от него же, но в компании согруппников, который по шагам сделает из тебя успешного селлера, ну и несколько других вариантов коучинга дешевле, менее амбициозно звучавших.

Самое интересное, что все они “подкармливают” аудиторию одними и теми же формулировками, заученными фразами, которые получили на тех же самых курсах по инфобизнесу: “Внимание, топ-селлер с успешным успехом, владелец собственного бренда на Вайлдберриз расскажет вам, как сделать выручку от 30 миллионов рублей, при этом будучи успешной домохозяйкой и мамой, работающей из дома и зарабатывающей от 500 тысяч рублей ежемесячно…” Все это обрамляется соответствующим видео и фото рядом и завлекающими постами в социальных сетях. Вспомните историю любовного афериста из Тиндера, который точно таким же образом привлекал внимание к себе. По факту, это лишь красивая обертка, внутри которой может не быть ничего.

Каждый раз, как вы листаете ленту или просматриваете выдачу на Ютуб, обратите внимание, почему вы читаете тот или иной контент, что именно вас цепляет в том или ином сообщении. А может быть, лучшим вариантом будет, полностью отказаться от любого информационного шума, отвлекающего вас от реальности и внутреннего “капитана” вашей жизни, особенно если вы наблюдаете за собой восприимчивость к любому подобному типу информации.