Примеры:

I was not filling in my call report forms at that time yesterday. Я не заполнял формы отчета по визитам вчера в это время.

He was not talking to the product manager at that time yesterday. Он не разговаривал с менеджером по препарату вчера в это время.

They were not making a presentation from 10 to 11 o’clock yesterday. Они не делали презентацию с 10 до 11 часов вчера.

Образование вопросительной формы в настоящем

завершенном времени

Подчиняется общему правилу, когда вспомогательный глагол выносится на первое место.

Примеры:

Общий вопрос:

Have you already finished to fill in the call report forms?

Has Andrei Titov returned from his summer vocation?

Специальный вопрос:

Why has he finished his visit so fast?

Why haven’t you reported the adverse event immediately? Так называемый вопрос с отрицанием, передающий высокую степень эмоциональности (в данном случае – негодования). Почему Вы немедленно не сообщили о нежелательном явлении (при использовании препарата)?

What have you alreadydone to solve the problem in the policlinic? Обратите внимание, что наречие -already находится в предложении между подлежащим и сказуемым.

Вопрос к подлежащему: Обратите внимание, что вспомогательный глагол стоит в единственном числе.

Who hasn’t handed in call report forms yet? Кто еще не сдал форму отчета?

Who has already made all presentations to the target physicians? Кто уже сделал все презентации для целевой группы врачей?

Образование отрицания в Present Perfect

Отрицательные предложения образуются путем присоединения частицы -not к вспомогательному глаголу -have (have not = haven’t или has not = hasn’t). В отрицательных предложениях в этой группе времен очень часто используется наречие «еще» – yet, которое ставится в самый конец предложения.

Примеры:

These medical representatives haven’t handed in their call reports yet. Эти медицинские представители еще не сдали свои формы отчетов.

Our product manager hasn’t prepared new promotional materials yet. Наш продакт – манеджер еще не подготовил новые промоционные материалы.

Образование отрицания в Past Perfect

Отрицательные предложения образуются путем присоединения частицы -not к вспомогательному глаголу -had (had not = hadn’t).

Примеры:

These medical representatives hadn’t handed in their call reports by 19 o’clock yesteday. Эти медицинские представители не сдали свои формы отчетов вчера к 19 часам.

Our product manager hadn’t prepared new promotional materials by the beginning of the cycle. Наш продакт – манеджер не подготовил новые промоционные материалы к началу промоционного цикла.

Every Medical Rep must do some pre-call planning because good preparation is more than 50% of the call success. The special technique that the Sales Reps use to prepare for the call is known as SMART. It means that the sales objectives have to be… Specific, Measurable, Ambitious but Achievable and finally Timed.

To make your call specific you have to know what you want to achieve – for example: you want the doctor to try the product that you are promoting on a specific group of patients.

Measurable means that you have in mind how many patients the doctor will try your product on and for how long.

Ambitious objective means that you should aim high – for example: to persuade a physician to try your product on at least six new patients and probably three or four of his existing patients with no or small progress on their current therapy. Being ambitious don’t forget to stay Realistic too.

And finally… the sales call objective must be