2. Остро нуждающийся покупатель. Когда покупатель, возможно, за большие деньги приобретает остро необходимый продукт: редкое лекарство, недостающий предмет в коллекцию, стратегически важную информацию о происках конкурентов. Для покупателя эта ситуация похожа на чудо, а оно точно дороже денег. Покупатель уже в черных красках представил себе печальное будущее, вдруг раз – и волшебным образом преодолел пугающие его проблемы. У евреев есть поговорка: «Спасибо, Господи, что взял деньгами». Если проблему можно решить за деньги – это не проблема, а расходы.

3. Социальный лифт. Когда покупка меняет социальный статус (купил должность или религиозный титул). Абстрактные символы религиозной или светской власти имеют для людей огромное значение много тысяч лет. Например, самым ценным имуществом, которое стоило привезти из крестового похода, было не золото, а мощи святых. Только населенный пункт, получивший святые мощи, мог построить храм (большой собор). Это гарантировало приток паломников, процветание региона и рост хозяйственных связей. Рыцарь, вернувшийся из похода с таким «богатством», сразу превращался в элиту региона.

В Европе более трехсот лет наследники высоких званий, титулов, корон, дарованных папой римским, торговали этими эфемерными правовыми статусами. В результате возникали новые династии, а иногда и новые страны. В Британии открыто торговали воинскими званиями или каперскими свидетельствами, в Ватикане можно было купить тиару кардинала, а иногда и шапку папы римского.

В нашей стране более 30 лет жулики умудряются вытягивать деньги из богатых людей, обещая им статус депутата или пост губернатора. Речь идет о миллионах долларов, об огромном риске неисполнения обязательств. Но амбициозные и доверчивые люди даже в очередь готовы становиться.

Хотим привести наглядный пример. В декабре 2023 года был скандал на всю страну с «голой» вечеринкой. Чтобы очистить свою репутацию и избежать остракизма, хозяин клуба «Мутабор», в котором произошел инцидент, Михаил Данилов подарил частицы мощей Святителя Николая Чудотворца храму иконы Божией Матери в Москве.

4. Покупка подарка. Когда мы покупаем для другого человека что-то (в подарок) в надежде вызвать сильное чувство признательности и благодарности. Обычно в этом случае принято говорить, что цена не имеет значения!

В эту категорию входят все романтические подарки любимым мужчинам и женщинам с целью выразить силу своих чувств. Долгие годы компании, торгующие золотом, алмазами, элитными украшениями и часами, строили свою маркетинговую стратегию на том, что поступки лучше слов. Лучше кольцо с бриллиантом в три карата, чем стихи или песня. Подарочная стратегия присутствует почти во всех видах бизнеса. Подарки за возможность, в благодарность, в честь человека или события.

В любом советском региональном краеведческом музее до 30 % экспозиций – это подарки рабочих, целых трудовых коллективов партии, Ленину, Сталину, Брежневу и т. п. Там есть все: от крупных золотых самородков до книг, изготовленных из одного рисового зерна.

5. Фабрика грез. Когда доминирующую абстракцию нам помещают прямо в мозг, когда мы за цену билета в кино мысленно попадаем в другой мир. Недаром Голливуд называют «фабрикой грез». Миллиарды людей приняли решение изменить свою жизнь, посмотрев фильм, прочитав «сильную» книгу, поддавшись очарованию ритма песни или слогу стиха. Минимальное и всем доступное изменение – купить такие же одежду или вещи, как у героев киноленты.

На этом построен весь продакт-плейсмент (показ товаров, брендов или продуктов, естественная реклама). Говорят, что более половины бюджета фильма «Барби» с Марго Робби в главной роли составили взносы компаний-производителей: одежда, нижнее белье, игрушки, машины, плавательные костюмы и т. п. Фильм окупился еще до выхода на экраны. The Walt Disney Company снимает огромные трехчасовые фильмы о звездных войнах, которые не окупаются в прокате, но приносят огромный доход в виде лицензий на использование бренда и образов.