– паспортные данные (profile) компании;

– места компании в стране по этому показателю;

– данные на президента и/или СЕО;

– объем и темп роста продаж;

– объем и темп роста экспорта,

– сумма инвестированного капитала,

– валовая прибыль,

– доля валовой прибыли к инвестированному капиталу (ROI);

– число занятых (по годам).

Для получения оперативной и точной информации по вышеуказанным направлениям российские компании обращаются к следующим отечественным источникам: публикации в деловой периодике, справочные издания, исследования специализированных информационных, аналитических, маркетинговых агентств (ВНИКИ, Росбизнесконсалтинг и др.). Более полное представление о состоянии зарубежных рынков, динамике производства отдельных отраслей промышленности, прогнозах дальнейшего развития можно получить в зарубежных справочных и информационных агентствах (Reuteurs), специализированных печатных изданиях (релизах) отраслевых ассоциаций (International Grains Council) и др.

Конкурентный анализ. Важнейшей частью исследований, проводимых субъектами ВЭД, является сбор и систематизация информации о компаниях-конкурентах, поставщиках, покупателях, партнерах. Распространенной является практика составления и последующего анализа конкурентного листа. Он используется для расчета цены товара по предполагаемой сделке на основе использования публикуемых цен и цен конкурентов при помощи внесения в последние поправок на техническое сопоставление товаров с конкурирующими аналогами и поправок, учитывающих отличие коммерческих условий сделок конкурентов.

Конкурентный лист составляет не только экспортер, но и импортер для определения целесообразности закупки. В качестве примера рассмотрим упрощенный вариант конкурентного листа для АО «Ресола» (табл. 1.2). Для данного упрощенного расчета как закупочные цены, так и цены с учетом затрат были приравнены для обеих компаний, т. к. разница составляет небольшие отклонения и ею можно пренебречь. При рассмотрении условий поставки (базиса поставки), для того чтобы условие CIF приравнять к условию FOB необходимо прибавить затраты на страхование и фрахт. Поскольку предметом контракта является товар, необходимый для деятельности производства, то компания, поставляющая наибольший объем, имеет большее преимущество. Кроме того, экспортер, заинтересованный в расширении продаж на определенный рынок, будет готов предоставить скидки на большие партии. При данном расчете скидка составила 10 %. В общем итоге мы видим, что разница составляет $50 за 1 т шлака, что более выгодно иностранному партнеру, но не существенно влияет на запланированный доход АО «Ресола». Разница составила $37, а доход на 1 т составляет $ 69.

В российских компаниях экономический анализ контрагентов/партнеров часто базируется на следующих официальных документах:

1) юридические документы, в т. ч. устав и учредительный договор организации, свидетельства о регистрации;

2) бухгалтерская отчетность: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках, сведения об основных дебиторах и кредиторах компании.

3) результаты официального финансового аудита;

4) Согласованные с контрагентом/партнером показатели его финансовой истории в соответствующем банке.

Таблица 1.2

Конкурентный лист по поставке медесодержащего шлака (долл. США)

Для составления характеристики компании-конкурента, или как говорят за рубежом, «досье на компанию» (company dossier) или «профиля компании» (company profile), может быть использован примерно следующий формат данных:

– официальные наименования,