Можно было бы обратить внимание и на другие процессы, инспирирующие потребность в распродаже-ликвидации, например, когда с поставщиком прекращены отношения при сокращении производства или из-за неспособности удовлетворять ряд требований, скажем, по логистике. Иногда поводом являются причины государственного масштаба, такие как введение экономических санкций, акцизов. Как следствие, у компании возникает острая необходимость изменения ассортиментного портфеля, смены политики дистрибуции.

Но ликвидацию могут проводить не только владельцы товарных остатков. Ликвидация товара возможна и другой стороной – преемником, лицом, с которым рассчитались за долги, возместили ущерб, при условиях таможенных, судебных конфискаций или реализации банковского залога. Известны и другие варианты. Исторический пример – «распродажа» в 20—30-е гг. коммунистическим правительством за рубеж выдающихся произведений живописи, икон из лучших государственных музеев. Действие, как сейчас понимаем, носило не столько ликвидационный, сколько явно политический характер.

В отличие от распродажи, при ликвидации желание срочно вернуть хотя бы часть ранее инвестированных финансовых средств в товарный запас приводит к тому, что цены устанавливаются без учета предельного размера потерь. Поэтому возможны варианты продажи всей товарной группы по одной цене. Уровень цен и преследуемой прибыли устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Обращали внимание на знакомые приглашения – «Все по 100 рублей»? Ликвидация в основном проводится по правилам и технологии распродажи.

Если подытожить, коммерческие акции, именуемые одним термином «распродажа», имеют различия и разнородность стратегий. В каждом заявленном случае надо понимать, о какой «распродаже-событии» идет речь и какие преследуются конечные цели. Как термин слово «распродажа» получило неограниченно широкое хождение в современной обыденной речи. Распродажа на сегодня уже не имеет негативного оттенка с точки зрения восприятия покупателем, но и не несет в себе определенного, четко понимаемого смысла, не являясь, по сути, устойчивым понятием. Употребляется лексема «распродажа» далеко не в своем основном, функциональном смысле, как естественная составляющая ЖЦТ, а как маркетинговая акция или сезонность в сбыте, привязка к громким праздникам, а иногда вообще непонятно к чему – то распродажа, «пока директор в отпуске», то распродажа в связи с переездом или по причине «10-летия торговой компании».

В типичном выражении «распродажа» эксплуатирует как минимум три культурных смысла. Во-первых, миф близости к завершению – как фактической близости к концу сбыта или производства определенного товара. Во-вторых, миф изменения ценности – так как тот же самый ассортимент уже предлагается на новых условиях. И наконец, в-третьих, подчеркивая свойство массовости, свидетельствуя о том, что распродажа – акция массированная и массовая.

«Мы во всем держимся мнений, кем-нибудь внушенных нам».

(Ф. Ницше. «Так говорил Заратустра»)

За время существования распродажа покрылась толстым слоем мифов и легенд. Даже в профессиональной среде бытует масса устойчивых стереотипов о распродаже, большей частью негативных. Это подтверждает и непрекращающаяся, стабильная циркуляция различных мнений. У любого мифа есть изнаночная сторона, на которую не принято обращать внимание. Однако все же обратим…

МИФ 1: Распродажа неэффективна, дает мизерный результат.

Последствия печальны и горьки? Далеко не факт! Результативность зависит от уровня подготовки и профессионализма исполнителей. Достижение запланированного результата – яркий признак совершенства компании, демонстрирующей современную гамму технологических приемов. Лучшее свидетельство эффективности акции – расширение и наполнение новым содержанием, продуктивность действий, открывающиеся перспективы, как отдельно для производителя товара, продавца и покупателя, так и для всех сразу.