– Приятно, что наша репутация выходит далеко за пределы офиса. Чем мы можем быть вам полезны?

Последовала пауза. Лилия старалась занять максимально профессиональную позицию. Быть радушной и при этом думать о том, какой доход мог бы прийти в фирму через совместный проект с Игорем.

Начало разговора заключало в себе small talk – каждый старался быть любезным, показать, что знает что-то об оппоненте и максимально компетентен в своей области. Конечно, Игорь пришел как заказчик и чувствовал себя более уверенно, но Лилии важно было показать себя партнером, готовым к сотрудничеству и открытым для новых проектов.

– Лилия, хочу перейти к делу, по которому я тут, – сказал Игорь. – Вы, наверное, знаете, что в Калининграде есть особая экономическая зона для ведения бизнеса. По России она не единственная, но одна из самых интересных с возможностью выхода на новые рынки сбыта и внушительными льготами. Вы сами знаете, какие сейчас сложности по перевозкам, международной торговле, и это касается не только Азии, но и всех торговых путей. Регистрация и организация производства в Калининграде поможет сократить большое количество расходов. Ну, и как дополнительный плюс – это новое интересное место для бизнеса, которое сейчас развивается.

– Да, Игорь, я знакома с этим регионом. Действительно, развитие идет огромными шагами, и я знаю, что в этой экономической зоне запланировано много проектов под реализацию в ближайшие три года, – ответила Лилия, оттачивая каждое слово. – В какой сфере вы ходите запустить проект? Я так понимаю, что в основном он будет направлен на экспорт в Европу и Азию, так как поставлять в материковую часть товары калининградского производства не всегда выгодно.

– Да, в основном экспорт в Европу. Азия – возможно, но по ситуации. Сфера деятельности – информационные и нанотехнологии в медицине. Мы планируем там открывать производство в кластере и тут же заниматься налаживанием импорта и экспорта. И знаю, что вы занимаетесь такими проектами, возите иногда соответствующие оборудование и материалы для наших конкурентов. Но нам нужно полное ведение бизнеса и создание там обособленного подразделения.

– Я так понимаю, что пока это неосвоенная для вас территория и вы хотите, чтобы этим освоением занялись мы?

– Да, вы правы. Мы занимаемся налаживанием производства, а от вас нужен аутсорсинг на год для создания отдела, поиска сотрудников, обучения. Я знаю, что у вас есть все необходимые специалисты, а если кого-то нет, то вы найдете. Но сейчас я бы в первую очередь хотел заручиться вашей поддержкой и, если вам проект интересен, подписать контракт и договор о неразглашении. А после начать углубляться в цифры.

– Игорь… – замялась Лилия, понимая, как рискованно может быть подписание контракта без полного понимания задач проекта. Но ответила: – Да, пришлите, пожалуйста, договор на почту, и мы подготовим необходимые формальности для подписания. Нужно ли что-то с нашей стороны? Вы не спрашиваете про наши показатели. Неужели уже все о нас знаете?

– Я знаю достаточно. И да, рад с вами сотрудничать, – ответил Игорь.

Дальше шел разговор, напоминающий реверансы довольных переговорами партнеров. Деловые вопросы уже были решены, и оставалось только поддерживать располагающую беседу. Через некоторое время встреча подошла к своему логическому завершению, и Игорь, распрощавшись, ушел.

Его провожали любопытные взгляды. И хотя прозрачные стены кабинета были закрыты шторами со стороны офиса, но кое-где можно было ненароком увидеть, кто сидит в кабинете Лилии. А уж когда Игорь выходил из офиса, то многие перешептывались, украдкой поглядывая в его сторону. Некоторые сотрудники слышали про Игоря и его компанию, так что его пребывание здесь вызывало любопытство.