8. Выпускники школы, тоже смогут подрабатывать во время учёбы.
9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой, пока ищут новую работу, смогут, обучаться, и может быть заработают первые деньги.
Задание:
В пустующие строчки дописать, в чем польза для людей, которые купят ваш товар или услугу.
Какие потребности закрывает ваш товар или услуга?
А тут давайте смотреть немного шире.
1. Знания, о том, как продвигаться ВК могут закрыть потребность в защищенности – ведь человек, который зарабатывает, купит еду, оплатит жильё и так далее.
2. Красивый интерьер поможет создать атмосферу уюта, а значит, человеку будет приятнее отдыхать и набираться сил.
3. Покупка украшений это возможно закрытие потребности видеть рядом с собой что-то красивое, а это уже даёт энергию.
Но так же это может быть дань моде или способ подчеркнуть свой статус. А это уже другие потребности.
4. Художественную книгу покупают, чтобы отдохнуть от своих проблем и загрузить мозги.
А какие потребности закрывают ваши товары и услуги?
Задание
1 Написать какие потребности закрывают ваши товары и услуги для каждой категории покупателей это могут разные потребности.
2 Пока пишите, что голову приходит, а потом уже можно будет скорректировать.
Мы продаём эмоции
Какие ещё эмоции? О чём речь, вообще?
Сейчас будем разбираться.
Вообще, начну с того, что эту фразу постоянно слышала от продвинутых продажников на своих удаленках, особенно когда надо было сказануть что-нибудь умное и вдохновляющее. Однако, что за этим стоит?
Каждую неделю мы делаем какие-то покупки, правильно?
Бежим в магазин за хлебом и заодно покупаем вкусную булочку.
У кого есть домашние питомцы, наверняка постоянно покупают корм, лакомства, игрушки, лежанки, домики, когтедралки и так далее.
Мы покупаем одежду, инструменты, подарки близким и так далее.
Разве это эмоции? Вполне реальные необходимые вещи.
Но давайте посмотрим повнимательней.
1. Вместе с хлебом мы купили вкусную булочку. Зачем? Ведь она вряд ли даст продолжительное чувство сытости. Но когда мы едим такое, получаем удовольствие. Упаковка и внешний вид булочки обещали, что будет вкусно. Не полезно, не очень-то сытно, но именно вкусно.