7. Ещё один фактор, который может повлиять на решение о покупке. Автор книги женщина, и есть в нашем обществе мужчины, которые будут относиться к этому руководству по продвижению предвзято и вряд ли купят книгу. Соответственно, вероятно, что при рекламе книги стоит сделать чуть больший упор на женскую аудиторию, так как вероятно, что будет меньше предвзятости.

8. Те, кому просто не понравилась книга. Открыл и понял, что точно не подходит. Ну бывает такое. Что поделать?

А теперь более подробно продумаем, кому нужны наши товары и услуги? О каждой категории чуточку подробнее.

Для начала разберём, кому нужна эта книга?

1. Писателям, которые хотят зарабатывать на своём творчестве, но пока не получается.

2. Иллюстраторам, редакторам, корректорам, которые сами себе ищут заказчиков.

3. Тем, кто «переехал» из других социальных сетей и не знает, что делать ВК.

4. Специалистам, которые сами ищут заказчиков. В своей сфере они профессионалы, а вот продвижение для них пока тёмный лес со страшными зверьми.

5. Тем, кто слил бюджет на платную рекламу и теперь не знает, что делает.

6. Тем, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, результат почему-то так себе, но понято: надо что-то поменять. Но вот что?

7. Студенты, которые твердо понимают, что работу по профессии вряд ли найдут. А если и найдут, то денег всё равно мало на что хватит.

8. Выпускники школы, которые понимают, что если они поступят, это не окончательная победа – ещё и деньги нужны.

9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой.

Задание

1. Разобрать чуть подробнее тех, кому нужны ваши товары и услуги.

2. Записать всё.

3. После каждого пункта оставить несколько строчек. Будем дописывать, какую пользу они получает, какие потребности закрывает ваш товар, и что они при этом будут чувствовать.

Теперь в каждый пункт дописываем, зачем этим людям нужны наши товары и услуги. Какая может быть польза тем, кто купит ваш товар или услугу?

В зависимости от того, что вы продаёте, польза может быть разная:

– необычная деталь, которая поможет дополнить интерьер,

– какая-то красивая вещь может поднять настроение,

– знания, которые помогут справиться с трудной ситуацией,

– легкая книга поможет отвлечься и немного разгрузить мозги,

– и ещё множество других вариантов.

Вернёмся к нашей книге. На этом примере, вы сможете разобрать пользу для своей целевой аудитории.

1. Польза в том, что писатели получат руководство, как продавать, что писать в постах о себе, как делать иллюстрации для своих постов даже, не имея навыка рисования.

2. Польза в том, что иллюстраторам, редакторам, корректорам, смогут гораздо проще находить себе заказчиков.

3. Для «переехавших» польза в том, что они смогут быстрее адаптироваться и не совершить кучу ошибок. Не сольют бюджет и не будут выпускать неведомо сколько постов в день.

4. Для специалистов, которые сами ищут заказчиков польза в том, что не надо ещё и продвижении разбираться. Сделал один раз настройки. Если нужно перечитал, сделал задания, разработал планы и всё – не надо тратить годы на ошибки.

5. Для тех, кто слил бюджет на платную рекламу польза в том, что по ходу выполнения заданий он научится продвигаться и бесплатно. А потом еще деньги на рекламу перестанет сливать, потому что в конце книги инструкция, как перестать косячить.

6. Те, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, смогут перестать быть досками объявлений, а поймут, как стать людьми, к которым потянутся другие люди, заинтересованные в их товаре или услуге.

7. Студенты получат знания, чтобы подрабатывать во время учебы и, возможно, смогут определиться, что будут делать после окончания учебного заведения.