– Услуга или нематериальный товар

– Не знаешь ценность своего продукта

– Не знаешь, кому может быть нужен твой продукт, кто твоя целевая аудитория

– Не уверена в методе, на какой опыт опирается твой продукт

– Не уверена будет ли результат

– Понравиться ли продукт и захотят ли его купить

– Если ты опираешься на сертификат и на проверенный метод уверенность может быть выше, чем в случае создания авторского продукта.

Упражнение 2: Ответь на вопросы написанные выше, запиши все на лист бумаги, это поможет тебе увидеть, что может помешать твоим продажам.

Отложи лист бумаги на время, через пару дней вернись к списку. Посмотри, как можно решить все возникшие вопросы неуверенности в продукте. Как можно решить каждый пункт и убрать напряжение, какие идеи для решения тебе пришли.

Пункт слабая презентация

В этом пункте я рекомендую, сделать для себя несколько презентаций.

– Короткая презентация для себя, на 30 секунд, смотри пример ниже.

В этой части, надо создать для себя короткий емкий текст, который будет передавать максимум за минимум времени. Представь, что ты встретила человека в лифте и тебе за 30 секунд надо рассказать о себе.

Например: Меня зовут Вероника, я эксперт в реализации целей и желаний, Результат после первой консультации, продаю авторские МАК и Таро.

Если человеку интересно и есть время добавляю: автор девяти трансформационных игр и четырех книг. Автор нескольких десятков колод МАК и Таро, которые использую в работе.

Упражнение 3: Напиши себе короткую презентацию на диктофон, послушай как она звучит. Тебе нравиться или нет? Из текста, тебе понятно кто перед тобой и чем занимается? Надо что-то добавить или убрать или ты довольна результатом?

-Презентация для своего продукта 2-3 минуты

Расскажи самое ценное и интересное, чем и кому полезен твой продукт, если необходимо назвать стоимость делай это в конце. Сначала покажи пользу продукта.

Так ты сохранишь свое время и зная цену и качество, покупатель сможет оценить надо ему покупать или нет.

Упражнение 4: Напиши на листе бумаги презентацию продукта, запиши на диктофон. Сначала лучше заучить текст, чтобы говорить свободно, дальше с опытом можешь импровизировать. В этом случае голос звучит естественно. Шаблоны и заученный текст звучит не интересно, люди слышат монотонность и теряют интерес.

Запиши всю презентацию на бумагу, выдели самое интересное, составь интересный текст. Когда тебе понравиться написанная презентация, запиши все на диктофон. Идеальный вариант, когда ты рассказываешь о товаре и покупатели сами спрашивают о цене. Если у покупателя возникает вопрос о стоимости продукта, это говорит о интересе, дальше снимаешь возражение клиента и происходит продажа.

Вспомни, свои ценности, ценности своего продукта соедини две презентации воедино. Сначала расскажи о себе 30 секунд, потом две -три минуты о продукте. Две-три минуты человек не теряет интерес, можно держать эмоции.

Пиши презентации исходя из ценностей себя и продукта, добавь свои индивидуальные особенности и расскажи самое яркое и интересное о себе, это поможет тебе выгодно выделиться на фоне других специалистов. Эта практика тебе пригодится, если ты только начинаешь свое дело.

Конечно публичные выступления требуют практики, чтобы научиться говорить расслабленно. Поэтому рекомендую выучить текст, из личной практики в нужный момент все вылетает из головы и приходится импровизировать.

Если ты умеешь красиво говорить, это будет преимуществом, но в стрессовой ситуации и излишней важности лучше подготовиться.

Упражнение 5: Соедини две презентации вместе, запиши на диктофон и практикуй повторяя текст. Повтори текст раз 10, чтобы голос звучал свободно. Повторяй текст вслух или под запись на видео.