В моем случае это был генеральный директор всей сети. Но это может быть и любой другой человек, который влияет на твой коллектив, знает все о твоем бизнесе.
Второй момент. Чтобы тебя дорого купили, чтобы не стремились сбить цену, нужно подготовить почву, создать условия. Например, что сделали мы? Мы распустили слух, что мою сеть собирается купить федеральная сеть «Пятерочка». Просто сделали якобы утечку информации в местные СМИ и федеральную газету «Ведомости», согласно которой нас покупает крупный федеральный игрок. Местные бизнесмены жутко боялись, что в регион придут федералы и сожрут всех с потрохами. Моим конкурентам было выгоднее перекупить у меня компанию «Сезон», пусть даже за большие деньги.
КАКОВА СТОИМОСТЬ ТВОЕГО БИЗНЕСА СЕЙЧАС? _________________________
ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ СТОИМОСТИ СВОЕГО БИЗНЕСА? _________________________
КТО ТВОИ КЛЮЧЕВЫЕ СОТРУДНИКИ? _________________________
КАК ТЫ ЗАИНТЕРЕСУЕШЬ СВОИХ КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ, ЕСЛИ ЗАХОЧЕШЬ ПРОДАТЬ БИЗНЕС СЕГОДНЯ? _________________________
Таким образом, в марте 2006 года я продал бизнес своему основному конкуренту Владимиру Петровскому, генеральному директору сети «Петровский». Сумма сделки составила около 6 миллионов долларов. После покупки моих семнадцати магазинов с распределительным центром и хорошо поставленной логистикой компания «Петровский» стала крупнейшей в Архангельске розничной сетью, каковой и является до сих пор.
Конец ознакомительного фрагмента.