Разумеется, это произвело впечатление на участников аукциона. Я добился своего – меня заметили. И ко мне практически сразу обратились директора нескольких детских домов Архангельска с инициативой создания попечительского совета. Я эту инициативу поддержал. Нескольким выпускникам одного детского дома выделил какие-то средства. Помню, их было человек четырнадцать, а денег мне пришлось выделить совсем немного – примерно 30 тысяч рублей. Для другого детского дома купил специальный лечебный бассейн. Для третьего детского дома – ионизаторы воздуха. И так далее.
Может быть, это покажется достаточно циничным, но благотворительность – это один из лучших способов сделать так, чтобы на тебя обратили внимание, чтобы о тебе заговорили.
ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ТЕБЯ ЗАМЕТИЛИ НУЖНЫЕ ТЕБЕ ЛЮДИ? _________________________
ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОНРАВИТЬСЯ МЭРУ, ГУБЕРНАТОРУ ИЛИ НУЖНОМУ ТЕБЕ ФЕДЕРАЛЬНОМУ ЧИНОВНИКУ? _________________________
ЗАНИМАЕШЬСЯ ЛИ ТЫ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬЮ? КАКУЮ ЛИЧНУЮ ПОЛЬЗУ ТЫ ОТ ЭТОГО ПОЛУЧАЕШЬ? _________________________
В мае 2004 года меня единогласно выбрали председателем попечительского совета для помощи детским домам и интернатам. В него вошли предприниматели, представители власти и деятели культуры Архангельской области. То есть элита. Так я стал публичным человеком. И теперь уже различные конкурсы и социальные проекты я проводил не от имени компании «Сезон», а от фонда имени меня, Александра Донского, совместно, например, с комитетом по экологии администрации Архангельской области.
1. Если ты делаешь что-то впервые, ты всегда испытываешь всплеск счастья, эйфорию, подъем эмоций и накал страстей. Если же ты повторяешь раз за разом одно и то же, твой праздник превращается в рутину.
2. Бизнес неизбежно растет и становится большим, если ты делаешь то, что доставляет тебе удовольствие.
3. Благотворительность является одним из лучших способов обратить на себя внимание.
Глава 8
Продажа бизнеса. Что делать, если твой бизнес вырос и стал успешным…
О том, как продать бизнес, а также о том, что делать с деньгами
Если у тебя увеличивается прибыль и ценность твоей компании растет, значит, твой бизнес успешен. Если твой бизнес успешен, его всегда можно продать.
Когда я принял решение продать бизнес, я не знал, как это сделать. То есть я понимал, как продавать простой товар или простые услуги обычным людям, но я никогда не продавал бизнес и понятия не имел, как это делается. Я решил, что наверняка есть люди, которые умеют это делать, и мне нужно просто найти этих людей и нанять их. Лучше с ними поделиться деньгами и заработать меньше, но сделать дело хорошо, чем сделать дело плохо и вообще не заработать никаких денег.
Для продажи компании «Сезон» я нашел людей, которые уже продали свою сеть где-то, кажется, в Ярославле. И попросил их продать мою сеть «Сезон». Договорился на один процент от сделки. И они стали заниматься продажей: объявили тендер, показали бизнес потенциальным покупателям, выявили лучшее предложение, провели переговоры, подготовили документы…
Здесь, как мне кажется, есть два очень важных момента.
Первый момент. Ключевой сотрудник должен быть заинтересован в успехе вашей сделки по продаже бизнеса. Скорее всего, новый хозяин бизнеса этого сотрудника уволит. Чтобы тот мог спокойно адаптироваться к новым условиям жизни и искать новую работу, у него должны быть деньги на этот сложный период. Ему нужно предложить премию от полученных тобой денег, чтобы он понимал, что ничего не потеряет или, наоборот, выйдет в плюс. Если этого не сделать, ключевой сотрудник может очень сильно навредить в процессе продажи бизнеса и сильно противодействовать тебе. Вот пришел потенциальный покупатель смотреть твой бизнес, и тут от ключевого сотрудника, который этот бизнес будет показывать, очень многое зависит. Он может повысить сумму продажи твоего бизнеса, а может понизить или вообще сорвать сделку, потому что боится потерять работу.