И это не является отягощающим явлением, но сообщает о подвижности происходящих процессов в профессиональном сообществе. Пусть коучи и стоимость их услуг будут разными, на выбор.
На данный момент можно найти коучей, которые назначают самый различный размер гонорара за одну сессию – от трехсот рублей до десятков тысяч.
Обе крайности, на мой взгляд, – это повод насторожиться. В обоих случаях возникает закономерный вопрос об адекватности самооценки специалиста, а следовательно и его экологичности для клиента.
Вернитесь выше, к информации о сдвоенных сессиях. Это та же тема: если стоимость сессии крайне высока, это не значит, что за «большие деньги» ваши внутренние процессы начнут развиваться «лучше» или ускоренно, или каким бы то ни было неестественным образом…
С относительно недавнего времени я решила перенести на клиента ответственность за выбор размера гонорара. То есть мой клиент сам выбирает сумму в пределах предложенных «от» и «до».
Ценообразование со стороны клиента
Клиенту должно быть «чуть-чуть жалко», то есть сумма должна быть для него значимой и заметной в его бюджете, во избежание искусственно созданного повода для обесценивания. И одновременно сумма должна быть приемлемой и «подъемной».
Поскольку я не считаю доходы клиента, то клиенту лучше знать, какая сумма станет для него «золотой серединой».
Такой подход сложился у меня со временем, и на данный момент он является наиболее адекватным и отвечающим требованиям современной реальности.
Продолжительность
Продолжительность контрактов в индивидуальном консультировании
Длительность наиболее востребованных коучинг-контрактов в индивидуальном консультировании:
1. Контракт длится ровно такое время, которое объективно ограничено внешними обстоятельствами.
Такой контракт нужен, когда запрос клиента заранее имеет свои временные рамки. Например: «Мне нужно за три месяца завершить ремонт в загородном доме, иначе моей семье негде будет жить».
Периодичность сессий может быть разной: от одной до трёх-четырёх сессий в неделю.
Такие контракты чаще связаны с вопросами самоорганизации, верной расстановки приоритетов, планирования, мотивации.
2. Контракты, у которых изначально нет строгих ограничений по времени.
2.1. Минимальный.
Четыре сессии с периодичностью один раз в неделю.
Такой контракт востребован прежде всего у тех, кто «осторожничает», «пробует» или уже имеет клиентский опыт, достаточный для чёткого понимания – что клиенту нужно от коуча.
2.2. Средней продолжительности.
От двенадцати до двадцати четырёх сессий с разной периодичностью на выбор: одна-две сессии в неделю.
Такой контракт востребован прежде всего у тех, кто хотел бы не только «покоучиться», но и освоить коучинг-инструменарий, как приятный «побочный эффект».
На такой контракт чаще приходят предприниматели и руководители некрупных организаций.
2.3. Девять месяцев.
От тридцати шести до семидесяти двух сессий с периодичностью один или два раза в неделю.
Такой контракт востребован теми, кто настроен разбираться «по всем фронтам» и/или «перезагрузиться» с целью изменения и улучшения качества жизни.
Контракты большей, чем на три триместра, длительностью в коучинге случаются крайне редко по двум причинам:
– в методе коучинга просто нет такого количества инструментария, которого «хватило» бы на более длительный срок;
– если клиент за более короткий срок не освоил коучинг-инструментарий, то есть не может перейти к самостоятельному применению коучинга, то, возможно, он находится вне компетенции коучинга.
Контракты «хочу – приду к коучу, не хочу – не приду» (время от времени и набегами) вообще не рассматриваю, так как убеждена в их некорректности и неэффективности.