Или вот такой бизнес-пример, где стимул – деньги. Заключить с клиентом договор, своего рода «слово пацана». Если он не достигнет результата, согласно оговоренным условиям, то отчисляет N-ю сумму в такой-то фонд.
В качестве ставки в таких договорах можно выбрать что угодно – мытье подъездов, побриться налысо, сводить всех на ужин. Главное, чтобы цена слова для участников была по силам, но в то же время проигрывать им было явно невыгодно.
Есть более бережный вариант использования мотивации «должник» – это попасть в группу единомышленников, которые с теплом и включенностью в процесс идут вместе к желаемой цели. Именно такой эффект я создаю на своем онлайн-тренинге «Хулиганка». Участницы проходят программу с помощью обоюдной поддержки в игровых мини-группах при помощи куратора. Это помогает разжечь желание дойти до конца.
>3. Скептик. Ему важны обоснования и внутреннее согласие. Если первого я назвала занудой, то и этот немного душнила. Он не может просто принять задачу как факт, без четкого понимания, в чем для него выгода, какой здесь смысл, впишется ли это в его стиль жизни, а точно ли ему это необходимо. До скептика нужно донести все ответы на его вопросы на понятном ему языке. Возможно, даже привести фуру научных доводов, два ведра доказательств и тележку обоснований. Порой проще выйти из себя, чем с ним договориться. Представьте, каково такому человеку мотивировать самого себя.
Но как только скептик соберет всю нужную ему информацию, логически ее разложит, то легко вписывается в задачу и получает результат. Так что, если ты узнала себя, то не бойся тратить время на поиск ответов, доказательств и аргументов. Ведь именно это и приведет тебя быстро и гладко к цели.
>4. Хулиган, или бунтарь. Это нигилист, которому важно самому устанавливать правила. Его стимулирует только внутреннее «хочу», сугубо личное решение, и он совсем не выносит давления. Если кто-то что-то советует сделать, бунтарь наотрез отказывается, даже если еще вчера подумывал это провернуть.
Помню, как мой внутренний повстанец всеми ногами и руками сопротивлялся идее даже одним глазком взглянуть на мальчика со шрамом во лбу, в то время как весь мир с упоением зачитывался и засматривался Гарри Поттером. Ну и что, что всем так интересно. Мне – нет! Я особенная. И только когда ажиотаж стих, я тихонечко взяла книжку, и оттащить меня было уже невозможно, как кролика от морковки. «Чего же я такая упрямая?» – крутилось в моей голове. Но это важная часть меня, моего характера, которую лучше любить и дружить с ней, чем игнорировать и насильно сажать в тюрьму.
А вот если, наоборот, все говорят «Фу-у-у… Какая гадость эта ваша заливная рыба», я из принципа пойду и попробую. Так, например, всего за два месяца я набрала сто тысяч подписчиков в своем блоге на коротком контенте. И только из-за того, что некоторые товарищи не верили в рациональность вклада денег и времени в это дело. Нет, конечно же, это была не главная и не единственная моя движущая сила из серии «назло батьке отморожу уши». Но этот фактор достаточно мощно сыграл мне на руку.
Когда ты знаешь свои мотивационные рычаги и умеешь ими пользоваться, то можешь кратно увеличивать свою силу для достижения желаемого.
Итак, зерно всех вышеперечисленных причин отсутствия или нехватки энергии в том, что люди плохо знают себя. Не понимают своего внутреннего устройства. Не стремятся к самопознанию, считают это не лишней тратой сил и времени. При этом влюбляются в других, совсем не любя себя. Отчего только тонут в избытке информации, чужих смыслах и несвойственных им мотивациях. В итоге не получают никакой практической пользы, лишь все плотнее заполняя свой ум «мусором». И что на выходе? Тревога, беспокойство и стресс, от которых проще либо бежать со всеми в общем марафоне без понятных причин, либо прятаться в прошлом и трястись над будущим. Но только не находиться здесь и сейчас.