– Да, но мне тепло – у меня толстый свитер под курткой; когда почувствую, что стало прохладнее – обязательно застегнусь.

2

– Везде вранье. Земля на самом деле квадратная.

– Да, существует и такая теория. Но снимки со спутника показывают, что она – круглая.

Попробуйте незаметно для окружающих потренироваться в «Да, но». Когда Вам скажут что-то, с чем Вы будете не согласны, вспомните об этой простой и полезной формуле.

1. Что такое этос, логос и пафос? Для чего они нужны?

2. Какие виды аргументации Вы знаете?

3. Какие существуют виды риторического пафоса?

Представьте себя в ситуации, когда у Вас есть собственная точка зрения, но окружающие не спешат ее принимать. Предположим, возник спор с вашим другом или даже с учителем или c кем-то из родителей. Что же делать в такой ситуации? Как доказать свою правоту, отстоять точку зрения?

Основные риторические техники убеждения строятся именно на грамотно подобранной, точной и последовательной аргументации. Последовательно выстроенная аргументация обладает такой силой, что с ее помощью можно доказать практически любую мысль, однако по-настоящему выдающийся оратор никогда не будет использовать это оружие для достижения низменных, аморальных целей. Что же представляет собой аргументация?

Аргументация бывает совещательная, судительная и эпидейктическая. Совещательная речь направлена на обсуждение будущего, прогнозы и т. д., судительная – на прошлое, его анализ, оценку Предметом эпидейктической речи являются материи, не зависящие от времени: нормы и ценности.

Аргумент – это умозаключение, в основе которого лежит силлогизм – логическое умозаключение. Силлогизм состоит из известных частей – посылок, из которых следует некоторое новое знание, называемое заключение. Пример простого силлогизма: «Все животные дышат воздухом. Корова – животное. Следовательно, корова также дышит воздухом».

Аргументы могут быть аксиоматическими или топическими. В основе аксиоматического аргумента лежит некое понятие, которое не может быть подвержено сомнению, – аксиома (например, огнем можно обжечься). Пример аксиоматического аргумента:

«У человека нет жабр, следовательно человек не может дышать в воде».

Основой топического аргумента является общее место или топ (от греч. холод – место). Топы бывают общие и частные. Профессор филологического факультета МГУ, специалист в области языкознания и риторики А.А. Волков пишет о топах следующее: «Общие топы представляют собой суждения, значимые во всей культуре и приемлемые для любой аргументации. Например, “целое важнее части”; “нормальный человек отвечает за свои поступки”; “закон обязателен для всех”; “гражданин обязан быть лояльным к законной власти”; “государственная власть ответственна за благосостояние общества” и т. д. Особенность общих топов состоит в том, что любой человек, отрицающий их значимость, уже самим фактом такого отрицания исключает себя из общества и из культуры.

Частные топы представляют собой суждения, принимаемые лишь отдельными общественными группами. Так, положение “знание выше успеха” является обязательным в академической среде, а положение “доказательство вины лежит на обвинителе” обязательно в судебной практике. Всякий, кто публично обращается к аудитории ученых, юристов или политиков, обязан учитывать частные топы и опираться на них – в противном случае его аргументация будет отвергнута».

Помимо того, что топы дают возможность выстроить аргумент, который будет наилучшим образом подходить к данной конкретной аудитории и речевой ситуации, они также позволяют искать идеи, анализировать события, помогая рассмотреть их под разным углом. Возьмем пример такой ситуации: некий Иван Иванович рубит топором дрова у себя во дворе поздним вечером. Данную ситуацию можно разложить по следующим параметрам: