– оценку доходов от реализации товаров и услуг.

Под объемом рыночного спроса в данном случае понимается общее количество товаров и услуг, приобретаемых в определенное время по предлагаемым ценам покупателями того или иного региона страны.

Размер рынка – это территория, на которой происходит обмен товаров и услуг. Если сфера обмена охватывает территорию области, края, города, то это местный товарный рынок. Если сфера обмена охватывает всю национальную территорию, то это рынок национальный. Мировой рынок – это совокупность национальных рынков государств, связи между которыми опосредствованы международной торговлей, в том числе торговлей лицензиями и услугами, межнациональным перемещением капиталов и т. д.

Выделяют четыре типа рынков (схемы 5.2–5.4, табл. 5.1):

– чистой конкуренции;

– монополистической конкуренции;

– олигополистический;

– чистой монополии.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какой-либо схожей товарной продукции. При этом отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товара, отличающиеся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Если какое-то предприятие снизит свои цены на 10 %, покупатели переключатся на этого поставщика. Другим производителям придется реагировать либо снижением цен, либо предложением большего числа или объема услуг. Если предприятие повысит цены, другие производители могут не последовать его примеру. И тогда этому предприятию придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей потребителей в пользу конкурентов.

Рынок чистой монополии состоит всего из одного продавца. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия.

Необходимо отметить, что рынки предприятий имеют следующие отличия:

1) на рынке товаров промышленного назначения покупателей меньше, чем на рынке товаров широкого потребления;

2) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, определяется спросом на товары широкого потребления, резко меняется;

3) покупатели на рынке предприятий – профессионалы.

Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретные товары требует достаточно больших затрат времени и средств и охватывает:

• анализ планов производства и развития соответствующей сферы бизнеса, осуществляемый путем анкетирования персонала организаций, промышленных предприятий, финансовых учреждений и инвесторов;

• анализ потребления товаров и услуг, основанный на выборочном опросе основных групп потребителей;

• анализ торговли, проводимый среди владельцев торговых предприятий.

Эти исследования должны дать достаточно достоверные данные об общем спросе, темпах его роста, сложившейся практике и характерных методах торговли, определить локализацию спроса, его рост в различных секторах, предпочтения потребителей, изменения во вкусах отдельных потребителей или их различных групп, эластичность доходов, цен, мотивировки выбора потребителей и др. (схемы 5.5, 5.6). Организация подобных исследований включает: