Как выбирать продюсера или партнера

Если вы намерены запустить свою онлайн-школу в качестве эксперта или инвестора, то должны с неменьшим пристрастием задавать вопросы продюсеру или партнеру. Так вы сможете понять, что этот продюсер действительно хороший и с ним можно работать. Прежде, чем заключать какие-либо договоры, входить в любые взаимоотношения, необходимо понять, насколько вы, в принципе, сможете работать с этим человеком .

Перечень вопросов, которые надо выяснить у продюсера или партнера до начала сотрудничества:

● Какие кейсы можно посмотреть?

● Кто его может порекомендовать в качестве специалиста?

● Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 000 000 руб. чистыми в этой нише?

● Какое его дело жизни? Чем он гордится?

● Есть ли опыт работы с командой?

● Какие показатели в воронке необходимо брать во внимание и постоянно мониторить?

● Понимает ли, как вести финансовый учет?

● Есть ли опыт больших денег? Если да, то как сделал такой результат? Если нет, то какой его потолок?

● Какие были провалы?

● Продавал ли сам? Вел ли сам вебинары? Продавал ли сам онлайн?

● Где учился? Как юридически будут закреплены наши взаимоотношения?

Первое, на что стоит обращать внимание, – это какие кейсы можно посмотреть, что уже из того, что он делал, вы можете посмотреть и пощупать. С кем, кто получил результаты, вы можете пообщаться. Соответственно, кейсы – это один из важных пунктов, на который стоит обратить внимание, чтобы понять уровень этого специалиста.

Кто его может порекомендовать в качестве специалиста. У кого вы можете уточнить, что он действительно эксперт в своей сфере. Попросите у претендента несколько контактов людей, готовых рассказать, насколько его навыки действительно крутые.

Какие первые шаги необходимо сделать, чтобы выйти на 1 млн рублей чистыми в этой нише? Внимательно выслушайте, что ответит предполагаемый продюсер. В следующих главах я дам несколько схем запусков. Вы сможете сравнить и увидеть, насколько они совпадут с предложениями вашего партнера.

На вопрос «Какое ваше дело жизни, чем вы гордитесь?» многие начинают говорить, что их призвание – мир во всем мире и подобные глобальные идеи. Понятно, что это не тот ответ, который характеризует человека как специалиста в своей отрасли. Надо смотреть, насколько долго он занимается продюсированием либо онлайн-школами. И действительно ли это дело его жизни.

Когда в 2014 году я ездил на тренинг Тони Роббинса, то записал в своем блокноте, что я действительно хочу создать тренинговый центр и помогать людям. И я до сих пор придерживаюсь того же самого мнения.

Поэтому важно понимать, верит ли человек в будущее того проекта, которым занимается. Либо он прошел программу по инфобизнесу и решил, что на тренерстве можно легко зарабатывать. Он только-только принял для себя решение, что теперь будет продюсером. Соответственно, надо узнавать, есть ли у продюсера успешные проекты, которыми он может гордиться.

Далее надо выяснить, есть ли у него опыт работы с командой. Это важный вопрос, потому что между работой в одиночку и руководством командой, которой надо выставлять задачи, курировать, контролировать и так далее, большая разница.

Теперь необходимо узнать, знает ли человек, который занимается продюсированием, как вести финансовый учет. Он должен понимать, на что внутри воронки необходимо обращать внимание для того чтобы понимать, что данное направление жизнеспособно, и видеть, куда движется проект: вверх или вниз.

 Пример отчетности в одном из наших проектов:

Умеет ли он читать финансовые отчеты: сколько средств пришло, сколько ушло, как их правильно распределить. Например, когда лучше выделить больше денег в трафик, а когда в упаковку команды; сколько в целом по рынку стоят услуги дизайнера, копирайтера и других специалистов.