По каким критериям вы оцениваете, стоит ли инвестировать в этого эксперта

При встрече с инвестором практически каждый эксперт или продюсер будет рассказывать, что он все может, умеет, знает… Однако существуют определенные критерии, по которым можно оценить, стоит ли работать с этим человеком или нет. Поэтому надо рассмотреть следующие показатели:

● база, клиенты;

● готовый сайт, группы в соцсетях;

● опыт ведения тренингов и опыт продаж;

● продукты (книги, тренинги, семинары);

● партнеры;

● медиа;

● авторитет;

● отзывы;

● договоренности с кем-либо.

Разберем каждый пункт по порядку.

Первое, на что надо обратить внимание при выборе эксперта/тренера, – это клиенты, уже существующие или потенциальные (база контактов). Сколько человек подписаны на него в соцсетях, в YouTube? Возможно, собрана база номеров телефонов. Сколько клиентов уже прошли у него обучение?

Далее смотрим, какие ресурсы есть у эксперта: готовый сайт, группы в соцсетях. Анализируем посещаемость сайта, количество просмотров, вовлеченность аудитории и так далее.

Необходимо также проанализировать опыт тренера. Он включает в себя навык ведения тренингов, курсов и опыт продаж. Надо посмотреть, есть ли у этого эксперта курсы. Если их нет, то стоит узнать, каким будет первый курс. Большим плюсом является наличие опыта продаж. В противном случае вам либо надо будет обучать тренера навыкам продаж, либо брать другого спикера, который будет продавать эти курсы.

Затем надо внимательно изучить продукты: книги, тренинги, семинары. Посмотреть, сколько людей прошли данное обучение, насколько тренинги могут быть масштабированы. Можно ли это обучение расписать на год или это короткий тренинг, после которого больше продавать будет нечего.

Анализируем взаимодействие эксперта с партнерами. Для этого мониторим медиа, СМИ, ТВ, радио: где он выступал, где и какие есть публикации, каков, в целом, медийный охват.

Следующий пункт детального рассмотрения – это авторитет. Если у эксперта пока нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.

Необходимость хороших отзывов уже упоминалась в предыдущих пунктах. Стоит еще раз обратить на них внимание, потому что результаты реальных людей являются самым лучшим показателем успешности тренера. Надо убедиться, что отзывы реальные, переговорив с некоторыми учениками.

Такие отзывы лучше всего собирать в формате видеокейсов.

Договоренности. Надо выяснить, есть ли уже у тренера договоренность с кем-либо: экспертом, маркетологом или другими специалистами. Потому что в последующем, когда вы войдете в проект как продюсер или инвестор, то должны знать, кто еще участвует в этом проекте.

Какие вопросы задавать тренеру:

● Какие результаты тренера? Как давно занимается этой нишей?

● Сколько учеников прошли обучение? Какие получили результаты?

● Есть ли подтверждение результатов учеников? (покажите, в каком формате)

● Сколько курсов создано?

● Делали уже запуск продажи курсов или нет?

● Если да, то какие результаты? (количество купивших, средний чек, расходы на трафик)

● Как делали запуск?

● Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?

● Какие есть потребности, кроме денег?

● Есть ли финансовый учет?

● Кто есть в команде?

● Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)

● С кем из учеников можно пообщаться?

● Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?

● Если вы уверены что тема стрельнет, почему не возьмете кредит или деньги в долг и не запуститесь сами?