4. Финансовые или платежные опции, которые не предлагают конкуренты.
Например, предложить клиенту удобный для него график платежей, избавить его от необходимости платить сразу или приурочите платежи,
допустим, к концу года, когда он готов сбросить значительную сумму недоиспользованных денег. Дать отсрочку платежа, если это возможно.
5. Удобство местоположения, время работы.
Подумайте, возможно, Вашим клиентам было бы удобнее к Вам приехать в обед, а у Вас перерыв. Либо они хотят зайти к Вам по дороге на работу, а Вы открываетесь с 10:00. Это создаёт неудобства для них. В этом случае для Вас не плохим УТП станет работа с 7:00 без перерывов. Либо возможность сделать заказ по телефону круглосуточно.
6. Товары, производимые из материалов одного конкретного поставщика.
Например, производство мебели из Итальянской кожи.
7. Уникальные товары.
Например, Вы сможете модернизировать какой-то продут, придав тем самым ему уникальность.
Приведу Вам примеры УТП мировых и отечественных компаний:
«Шоколад, который не тает в руках» – М&Ms.
«Comet. Отчистит пятна, с которыми другие не справятся».
«Мы продаем не косметику, мы продаем красоту!» – AVON
«Пицца за полчаса или бесплатно» – Пиццерия Domino’s
«Машины, которые имеют смысл» – ХОНДА
«Мелагро – магический аромат кофе» – кофе МЕЛАГРО.
«Ariel. He просто чисто – безупречно чисто»
«Найдете процент меньше – вернем разницу!». – Реклама кредитов
«Полис на ребенка – за полцены!». – Страхование жизни.
«Продаем уют. Оптом и в розницу.» – Отделочные материалы.
«Мойте воду перед едой!» – Фильтры BRITA.
Нишивание
Я настоятельно рекомендую определиться с Вашей нишей как можно быстрее и выстраивать свою маркетинговую систему, нацеливаясь на особенности именно своей рыночной ниши.
Вот те преимущества, которые даст Вам нишевание в рынке:
1. Ваш маркетинг станет более эффективным.
Если Вы производите запчасти для конкретной марки автомобиля, а не для всех машин подряд, то результат Ваших усилий будет более продуктивный. Людям нравится, когда что-то делают именно для них. И все продавцы данной марки автомобиля будут с удовольствием работать только с Вами.
Либо Вы можете упаковать ваш продукт так, будто он специально разработан и настроеа под особенности бизнеса конкретного клиента.
Очень многие владельцы компаний хотят купить продукты и услуги, которые специально «заточены» под их бизнес.
2.Ваши услуги и продукты могут стоить дорого.
И это не вызовет ни у кого вопросов. Специалисты всегда стоят дороже.
3. Отзывы клиентов имеют на много большую силу.
Это как с врачами. Если у Вас заболит сердце, то к кому Вы обратитесь? К тому, кто лечит всё или к тому, кто специализируется исключительно на сердечных болезнях? Ответ очевиден. А если Ваша компетенция при этом подтверждается многочисленными отзывами, то очередь из клиентов Вам обеспечена.
Когда вы разрабатываете маркетинговый текст, который нацелен на всех, то очень трудно оптимизировать ваше сообщение. В этом случае текст теряет всю свою силу. Вас будут воспринимать, как любого Вашего конкурента и сравнивать по цене.
Чем глубже Вы нишуетесь, тем дороже сможете себя продать.
Выбор ниши не простой и очень важный момент в старте Вашего производственного бизнеса. Не расстраивайтесь, если вы несколько раз выберете нишу ошибочно, прежде чем найдете верную.
Доля рынка
Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.
Необходимо замерять, какую долю рынка Вы занимаете по: