Мотивация людей состоит в подчинении целей предпринимаемых действий своим осознанным интересам, в том числе интересам к принесению пользы или к приобретению выгоды. Они отстаивают свои интересы, противопоставляя их интересам конкурентов, и преследуют выгоду, стараясь превзойти конкурентов.

Рационализм состоит в том, что результаты предпринимаемых действий и ресурсы, необходимые для их достижения, определяются исходя из намеченных целей, а также в том, что они обязательно должны быть положительно оценены окружением. В условиях конкуренции нельзя оказаться безответственным и бесполезным в глазах окружения. Напротив, в глазах окружения предпринимателям следует выглядеть более полезными, ответственными, эффективными участниками рынка, чем конкуренты.

Рациональный выбор людей всегда был ограничен историческими обстоятельствами. Рыночная экономика предоставляет людям возможность и право самостоятельно предпринимать желаемые действия в своих интересах в полном объеме. Однако обладая такой возможностью, люди нередко не имеют соответствующего желания.

Для многих людей рациональный выбор деятельности не состоит в предпринимательстве, в ведении собственного дела. Кому-то недостает специальных знаний, кто-то пугается самостоятельности и не уверен в своих силах, некоторые не понимают наверняка, чего хотят в этой жизни, а многим больше по душе выполнение чужих указаний и поручений, чем полностью самостоятельная предпринимательская активность.

Люди имеют право на предпринимательскую деятельность, но не всегда торопятся воспользоваться этим правом, принять на себя риски и ответственность за самостоятельно предпринимаемые действия. Самостоятельно решая, как именно следует распорядиться свободой и имеющимися правами, люди часто отдают предпочтение не предпринимательству, а работе по найму.

Хотя современная рыночная экономика во всем мире предоставляет людям права и широчайшие возможности для реализации себя в предпринимательстве, люди не всегда торопятся воспользоваться этими возможностями. В США лишь 25 % экономически активного населения становятся предпринимателями. В России не более 7 % выпускников средних школ намереваются заниматься предпринимательством в перспективе. Остальные соглашаются лишь на неполную самостоятельность, подчинение приказам начальства и не желают принимать на себя ответственность за ведение собственного дела.

Свободное владение бизнесом опирается на свободу рационального выбора людьми предпринимательства как сферы полезной и востребованной рынком деятельности, а также предмета, целей, задач, ресурсов, бизнес-процессов и бизнес-коммуникаций.

Свобода предпринимательства – это свобода рационального выбора предпринимателями дела, владельцами которого они могли бы стать.

Рациональная мотивация предпринимателей является основанием рациональной логики их профессиональных действий. Рациональный смысл должен сопровождать любые действия предпринимателей – планирование будущих результатов бизнеса, подбор ресурсов, выбор предметов, объектов деятельности, партнеров по бизнесу, клиентов, поставщиков, бизнес-процессов, отношений с партнерами, конкурентами, государством и др.

Способность к совершению рационального выбора и принятию рациональных решений особенно важна в конкурентной среде, на фоне рисков и в условиях относительной ограниченности благ.

Неверно полагать, будто рациональная логика бизнеса состоит лишь в погоне за прибылью, а рационализм заключается в поиске наиболее эффективного способа разбогатеть. Рационализм отражает ориентацию на долговременный успех в бизнесе, поиск достойного места в предпринимательском сообществе (рис. 1.7).