Оптовый бизнес с нуля. 100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании Андрей Гук

Редактор Светлана Балакай

Корректор Сергей Барханов

© Андрей Гук, 2021

ISBN 978-5-0055-5222-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Приветствую тебя, мой многоуважаемый читатель. Спасибо, что проявил интерес к моему труду – этой книге.

В 2010 году, когда я начинал свои первые шаги в оптовом бизнесе, мне очень не хватало знаний. Я получал свой опыт по крупицам, наступая на грабли, набивая шишки, двигаясь от ошибки к ошибке, но энтузиазм и азарт не давали мне свернуть с пути предпринимательства.

Некоторые уроки обошлись мне дорого: терял много сил, времени и денег. Я быстро усвоил, что в бизнесе за каждую ошибку приходится платить, но порой опыт становится намного ценнее прибыли. К моему сожалению, в то время не было проверенных источников информации о том, как правильно вести дела, – приходилось черпать знания из общения со своими более опытными в оптовом бизнесе клиентами и поставщиками.

Именно тогда я поставил перед собой одну из главных жизненных целей: написать книгу, в которой смогу поделиться опытом и знаниями, полученными методом проб и ошибок, с теми, кто только начинает свою дорогу в бизнесе. Ту самую книгу, которой мне так не хватало в прошлом. Конечно же, будучи начинающим предпринимателем, я толком не представлял, как и когда напишу ее. Я точно знал лишь то, что просто обязан однажды это сделать.

Разумеется, бизнес – штука индивидуальная. Существует много нюансов, зависящих от товара, возможностей сбыта и прочих факторов, но я надеюсь, что мои знания и опыт станут для тебя надежной стартовой площадкой и помогут начать свое дело без ошибок и лишних переживаний. Если же ты уже активно развиваешь свой бизнес, то наверняка отметишь много полезного для себя, ведь учиться на чужом опыте всегда лучше (и дешевле), чем на собственном.

В этой книге мы разберем много интересных тем: от выбора ниши и агентской схемы работы до дистрибуции и импорта. Уверен, ты откроешь для себя множество бизнес-моделей, применяемых не только в оптовом бизнесе, но и в других сферах предпринимательства.

Книга будет полезна и для агентов, которые хотели бы стать самостоятельными предпринимателями. Именно с агентской схемы работы начинали очень многие нынешние крупные оптовики, дилеры, дистрибьюторы и импортеры. Я расскажу, как можно выйти на оптовый уровень торговли, не вкладывая в бизнес собственный бюджет.

Конечно же, я не волшебник и не творю чудеса, а прочтение этой книги не сделает тебя миллионером на следующий день. Все зависит только от тебя, твоих жизненных амбиций и готовности работать. Моя задача – поделиться знаниями, необходимыми для построения прибыльного оптового бизнеса.

Помни, что любой успешный предприниматель, которого ты встретишь на своем пути, не родился с готовыми бизнес-идеями в голове. Он сделал себя сам, когда-то стоя у истока, как и ты сейчас.

Многим кажется, что другим везет больше, чем им, – они верят, что успех просто свалился на голову случайным счастливчикам. Поверь, это далеко не так: даже у самого крутого бизнесмена были неудачные сделки, ошибки, переживания, нечестные партнеры, но он нашел в себе силы идти дальше, не поднимая белый флаг. Так же и я когда-то заставлял себя двигаться к цели, не оглядываясь на препятствия и тех, кто твердил, что ничего не получится.

Теперь хочу перейти к благодарности. Начну с того, что я очень благодарен миру за то, что он направил меня именно по предпринимательскому пути. Ничего не имею против других профессий – любой труд нужен и важен, но если ты хочешь прожить нескучную жизнь, если тебе нравится решать разные задачи и чувствовать себя независимым, то ты сможешь по-настоящему реализоваться именно в бизнесе. Лично я ни разу не пожалел о том, что стал предпринимателем, с какими бы трудностями мне ни приходилось сталкиваться.

Хочу поблагодарить моих учителей – добросовестных партнеров, когда-то поделившихся со мной опытом, и ненадежных клиентов, благодаря которым я научился быстро принимать решения и действовать в критических ситуациях.

Особую благодарность выражаю моей команде: партнерам по бизнесу, помощникам и организаторам конференций, которые дали возможность делиться информацией и обмениваться опытом. Отдельную благодарность за содействие, идеи и помощь в работе над текстом этой книги выражаю Светлане Балакай.

Не обойду стороной и тех, кто долгие годы подначивал меня изложить свои знания в виде книги. Признаюсь, я долго откладывал это дело, но теперь пришло время реализовать давнюю идею.

Я надеюсь, что не только мой личный опыт, но и результаты моих многочисленных учеников, численность которых на сегодняшний день перевалила за тысячу человек, помогут тебе разобраться в устройстве оптового бизнеса. Опыт общения с учениками дал мне многое: работая с каждым индивидуально, решая их задачи, вникая в ситуации, помогая разобраться с трудностями, развеивая их страхи и предрассудки, я собрал воедино опыт сотен предпринимателей. В полной мере изложить его на страницах вряд ли получится, но основными правилами, заметками, идеями, инструкциями и решениями я постараюсь поделиться в полной мере.

Еще больше полезной информации ты сможешь найти на моих каналах и в соцсетях, где я делюсь тонкостями ведения собственного бизнеса в режиме реального времени. Разумеется, ты можешь написать мне свои мысли по поводу этой книги или поделиться своим бизнес-опытом.

Оставлю здесь контакты своих соцсетей:

«Инстаграм»: https://www.instagram.com/andrey.torg/

«ВКонтакте»: https://vk.com/business_start_ru

Сайт: business-start.ru

Прежде чем делиться опытом, хочу немного рассказать о своем пути в бизнесе, дабы мой читатель был уверен, что я действительно знаю, о чем говорю, и преодолел достаточно препятствий.

В оптовый бизнес я пришел в 2010 году. До этого держал несколько розничных магазинов косметики, но этот опыт мало пригодился мне в опте – пришлось многое осваивать заново, изучать нюансы и натыкаться на подводные камни, которых в розничной торговле просто не существовало.

Изначально у меня не было планов стать оптовиком – все решила совершенно случайная встреча со старым приятелем, но лично я в совпадения не верю. Вполне возможно, что что-то само подтолкнуло меня на этот сложный, но интересный путь.

В разговоре приятель, зная, что я занимаюсь торговлей, поделился своей бедой: есть у него на складе несколько партий норвежской рыбы, которую некому продать. Разумеется, я понял, что рыбу мой товарищ присваивал себе несанкционированно, но качество было отменным, поэтому я быстро нашел несколько покупателей. Вскоре партия бесхозной рыбы закончилась, а клиенты остались – мне стало жалко забрасывать перспективную деятельность, и я начал оптовую торговлю рыбой. Со своим новым поставщиком я три месяца проработал по агентской схеме (да, я не зря говорю, что с нее многие начинали), а после стал вести самостоятельную деятельность: находил клиентов на оптовых площадках, ездил по рынкам в поисках точек сбыта, заключал сделки, поставлял продукцию – в общем, все как у всех.

Кстати, именно работая с рыбой, я допустил свою первую крупную ошибку в опте: выкупил отличный товар за свой счет, привез его покупателю, а тот отказался принимать. Оказалось, что я по неопытности транспортировал рыбу в пластиковых контейнерах, чем значительно подпортил ее внешний вид. Что ж, пришлось делать выводы, продавать рыбу дешевле и ответственнее подходить к сделкам.

Эта ошибка была далеко не последней – мне приходилось учиться исключительно на собственном опыте, зато теперь я могу им поделиться с учениками и читателями. В целом, если бы я не допускал оплошностей, я бы мог сэкономить около миллиона, но я ни о чем не жалею – опыт намного дороже.

Кстати, бизнес в опте я начинал с нуля – это сразу для тех, кто утверждает, что без блатных связей и трех миллионов баксов под подушкой добиться ничего нельзя. Можно, ребят, только придется реально пахать.

На первый приличный доход я вышел через четыре месяца, в дальнейшем сделки приносили мне примерно 200—300 тысяч рублей в месяц. Мне этого вскоре стало мало, и я решил расширить свой бизнес. На тот момент в рамках Таможенного союза пошло довольно бодрое движение белорусских товаров, и, соответственно, мне пришло в голову заняться продажей продуктов питания из Белоруссии, поэтому вскоре параллельно с рыбой я начал продавать овощную консервацию и печенье, закупая их у поставщиков из соседней страны.

Кстати, вышел на поставщиков я при помощи друзей: просто попросил товарищей из Белоруссии прислать мне несколько популярных у них товаров, потом прочел на упаковке контакты производителей и связался в удаленном режиме. Кстати, вся наша работа в течение двух лет шла онлайн, включая подписание договоров.

В 2014 году торговля норвежской рыбой приказала долго жить из-за санкций. К этому времени я успел обзавестись первым опытом работы с неликвидными товарами, поэтому ударом облом с рыбой для меня не стал. Я просто полностью переключился на неликвид. Он пошел настолько хорошо, что вскоре я даже прекратил работать с заграничными поставщиками. На данный момент у меня есть компания, занимающаяся продвижением неликвидных товаров (не просрочки), с филиалами в Москве и Питере. На сегодняшний день я зарабатываю примерно 500 тысяч в месяц. Мне нравится то, чем я занимаюсь, и каждый день я работаю с удовольствием.