РЕКЛАМА – ЭТО ЧТО?
Реклама – направление в маркетинговых коммуникацияхв рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему. *
(источник Википедия)
Определений рекламы много. Вот это одно из тех, которое практически точно раскрывает суть рекламы – привлечение внимания, формирование и поддержание интереса.
Если реклама не выполняет хотя бы эти задачи, то она плохая. А плохой рекламы на рынке очень много.
Очень важный момент тут – поддержание интереса. Это для тех, кто думает, что его и так все знают и реклама им не нужна.
Реклама – это вклад в создание вашего бренда, вашего имиджа.
Посмотрите на вашу рекламу. Создаёт ли она впечатление о вас и какие?
Если ваша реклама выглядит дешёвой или непонятной, это однозначно скажется на имидже вашего продукта.
Характер продукта
Характер продукта складывается из множества факторов:
– И очень важное – это название.
Название – это то, что должно нести некую ассоциацию с продуктом.
– Упаковка. Это то, с чем контактирует покупатель. На рынке очень много товаров. Ваша упаковка должна быть самой притягательной и легкой в визуальном восприятии.
– Рекламный облик. Это какой облик вашему продукту создаёт реклама.
Всё должно гармонировать между собой. Быть единым целым.
Некоторые допускают большую ошибку, когда постоянно экспериментируют с рекламой, будь то звуковая реклама, видео или печатная, создавая постоянно разные варианты, которые между собой никак не пересекаются, нет единого стиля, единой подачи.
Прежде чем выходить с рекламой на рынок, нужно продумать рекламную концепцию. Придерживается её. Даже если у вас появляется новый маркетолог или вы обращаетесь в новое агентство. Конечно – это при условии, что данная концепция удачная и хорошо позиционирует ваш продукт на рынке. Бывает и наоборот, часто бывает.
Всегда есть, что менять в рекламе. Нет пределу совершенству. Но это должно в любом случае отражать характер продукта.
По большей степени люди покупают не конкретный продукт, они покупают имидж.
Иначе как ещё объяснить тот факт, что одинаковые по составу пельмени в разных упаковках и с разной рекламой продаются совершенно по разной цене.
Есть пельмени стоимостью 200 рублей, а есть пельмени стоимостью 600 рублей.
Обратите внимание на упаковку этих пельменей, обратите внимание на рекламу этих пельменей.
У них даже ЦА разная. И тут не рассуждали так, что пельмени едят все, поэтому товар для всех. Нет. Те, что дороже, сразу ориентировались на людей с достатком выше. А люди с достатком выше считают несолидным покупать пельмени за 200 рублей. Хотя по составу и качеству они могут быть совершенно одинаковые.
Упаковка + реклама делают большое дело
Что касаемо упаковки услуг:
– социальные сети
– сайт
– прайс-лист
– коммерческое предложение
– реклама
Тут тоже должно быть всё в тандеме. Всё должно быть в едином стиле. Не может каждый элемент жить своей жизнью – это часть бизнеса.
«Реклама – это двигатель торговли» – не совсем согласен. Существует очень много факторов, которые так же влияют на продажи.
Например (будем считать в данных примерах, что реклама удачная):
Вы дали рекламу, по ней пришли люди. А ваш продавец нахамил покупателям, и они ушли.
Второй пример:
По вашей рекламе пришли, а на дверях записка: «Буду через 15 минут».
Покупатели ушли. Третий пример:
По рекламе пришли, но реклама оказалась интереснее, чем товар. Покупатели ушли.
Четвертый пример:
Увидели рекламу, перешли на сайт, а там нужно сделать 100500 действий чтобы купить. Легче нажать на «Х» и пойти искать у кого проще купить.