Основной смысл главы: до того как рекомендовать определённо- го специалиста по операциям с недвижимостью, нужно заранее его выбрать. В процессе выбора ориентируйтесь на две составляющие: профессиональные навыки и личные характеристики.
Есть сегмент – есть эксперт
Итак, возможно, у вас есть знакомый специалист по операциям с недвижимостью. Если вы его достаточно хорошо знаете и он вас вполне устраивает, значит поинтересуйтесь у него, на каком сегменте рынка он специализируется.
Рынок недвижимости огромен. Прежде всего, он делится по территориальному признаку. Достаточно часто кто-то работает в основном с объектами, находящимися в городе. А кто-то пред- почитает иметь дело с загородными домами.
Также рынок сегментируется на первичную недвижимость и вторичную.
Первичный рынок или новостройки – это строящиеся или только построенные дома.
Вторичный рынок недвижимости – это те дома, в которых уже кто-то жил или живёт.
Отдельная работа производится с коммерческой недвижимостью – нежилыми объектами. Они в свою очередь делятся на: офисы, торговые, складские, производственные помещения, а так же готовый бизнес.
Особая сфера – загородная недвижимость (загородные дома и коттеджи).
Отдельно продаются и покупаются земельные участки, находящиеся в городе или за пределами города.
Дополнительное направление – это аренда. В нём также существует своя специализация.
Если риелтор, которого вы рассматриваете в качестве претендента к рекомендациям, специализируется на каком-либо сегменте рынка – это очень хорошо. Значит всё его внимание сфокусировано на этой сфере, и он её хорошо знает. Следовательно, люди, которым вы его порекомендуете, будут качественно обслужены. Вашей задачей, в свою очередь, будет нахождение агентов по другим сегментам рынка недвижимости. Для того, чтобы вы смогли дать рекомендации любому человеку.
Если специалист говорит о том, что он работает со всеми объектами недвижимости, значит, вам нужно ещё раз оценить – тот ли это человек, которого вы готовы рекомендовать. И, возможно, продолжить поиски надёжных риелторов.
Для наглядности предлагаю рассмотреть врачей. У них очень чёткая специализация. Представьте, что произойдёт, если аппендицит возьмётся вырезать окулист? Или дерматолог будет лечить гайморит? Нелепые ситуации, похожие на те, что описал в своём стихотворении «Путаница» Корней Иванович Чуковский. К счастью, в жизни так не происходит. И специалистом широкого профиля – терапевтом, если сравнивать с врачами, тогда, скорее, будете вы. Потому что в ваши задачи будет входить определение «симптомов» и отправка клиента к нужному узкому специалисту.