3. Nike: Nike позиционирует себя как бренд, который помогает людям достигать своих целей.

Компания активно сотрудничает со спортсменами и проводит мотивационные рекламные кампании.

В результате, Nike стала одним из лидеров рынка спортивной одежды и обуви.

Если вы не хотите строить «однодневки», а мечтаете создать бизнес, который будет приносить прибыль долгие годы, вам обязательно стоит инвестировать в маркетинг.

Маркетинг – это инвестиция в актив, а не расход. Долгосрочный подход к маркетингу –ключ к устойчивому росту и процветанию вашего дела. Рассматривайте маркетинговые расходы как вклад в будущее вашего бизнеса.

В этой главе я развею миф о существовании универсальной маркетинговой стратегии. Я расскажу, почему индивидуальный подход к разработке маркетинговой стратегии является ключом к успеху, и приведу примеры того, как слепое копирование чужих стратегий может навредить вашему бизнесу.

Маркетинговая стратегия – это план действий компании, который помогает ей достичь своих целей на рынке.

Представьте себе компанию как корабль, бороздящий просторы рынка. Чтобы плыть уверенно и достигать целей, ему нужен надежный компас – маркетинговая стратегия. Она укажет курс, проложит маршрут и поможет обойти подводные рифы конкуренции.

Стратегия – это не просто план, а продуманная система, основанная на трех китах:

1. Что продаем?

Товары или услуги, которые вы предлагаете: Чем они уникальны? Какие потребности клиентов они удовлетворяют?

2. Кому продаем?

Портрет идеального покупателя: Кто он? Чем увлекается? Какие у него проблемы и как ваш продукт может их решить?

3. Как продаем?

Каналы продвижения, которые помогут достучаться до целевой аудитории: Реклама, социальные сети и любые другие каналы.

1. Увеличить продажи: Привлечь больше клиентов и повысить продажи.

2. Повысить узнаваемость бренда: Сделать бренд более узнаваемым и запоминающимся.

3. Улучшить конкурентные позиции: Выделиться среди конкурентов и занять лидирующие позиции на рынке.

4. Оптимизировать расходы: Эффективно использовать маркетинговый бюджет.

Пример:

Представьте, что вы открываете интернет-магазин.

Ваша маркетинговая стратегия может включать:

• Определение целевой аудитории: Кто ваши потенциальные клиенты? (Молодые мамы, студенты, офисные работники, домохозяйки?)

• Анализ конкурентов: Какие другие интернет-магазины в вашей нише есть в вашем регионе? Чем они отличаются от вашего?

• Разработку уникального торгового предложения (УТП): Что делает ваш интернет-магазин особенным? (Изделия ручной работы, низкие цены, бесплатная доставка?)

• Выбор каналов продвижения: Где вы будете рекламировать свой интернет-магазин? (социальные сети, контекстная реклама, SEO?)

• Разработку ценовой стратегии: Сколько будут стоить ваши товары?

• Определение плана продаж: Как вы будете продавать свои товары? (онлайн-оплата, оплата после доставки, сотрудничество с маркетплейсами?)

Многие предприниматели заблуждаются, полагая, что существует универсальная маркетинговая стратегия, которая подойдет абсолютно любой компании. К сожалению, это не так.

1. Разнообразие рынков и аудиторий: Рынки и потребители различаются по своим характеристикам, предпочтениям и поведению. То, что работает для одной компании, может не сработать для другой.

2. Уникальность продукта/услуги: У каждого продукта/услуги свои особенности, преимущества и целевая аудитория. Универсальная маркетинговая стратегия не сможет их полноценно отразить, соответственно – не даст должного результата.