пошли отсюда (EXIT).
Я вспоминаю (первый этап – зрачки двинулись вверх), что говорил вам (второй этап – предикат) о выработке совместного решения (третий этап – ничем не обозначен, но мы знаем, что это всегда кинестетическая система).
Особенность
В стратегии встречаются более тесные связи между поступающими информационными сигналами. В НЛП они называются синестезией.
Примеры синестезии
тяжелый взгляд – К/V; пьянящий аромат – К/О;
ласковый голос – К/А; приятный цвет – К/V;
кислый вкус – К/О; красивая песня – К/А.
Если информационные сигналы взаимодействуют друг с другом в форме синестезии, то они относятся к одному этапу стратегии.
Пример
Издалека послышалась приятная песня (первый этап – синестезия К/V), и сотник подумал (второй этап – косвенное указание на внутренний диалог A>d) о том, как было бы хорошо (третий этап – кинестетика К) добраться до места пораньше (EXIT).
Использование стратегии
Основное назначение всех техник НЛП – активное влияние на ситуацию. Техника использования стратегии не исключение.
ЭТАПЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРАТЕГИИ:
1. Сформулировать цель.
2. Выработать несколько путей ее достижения.
3. Выявить стратегию мышления собеседника.
4. Предоставить ему выбор стратегии и направить ее в нужное нам русло.
При относительно равных по степени значимости путей достижения цели человеку подсознательно будет ближе вариант, который ему наиболее «понятен» по порядку преподнесения информации, и, соответственно, вероятность выбора именно его увеличится.
В этом есть основной принцип подсознательного воздействия данной закономерности.
Особенность
Обычно при подсознательном воздействии используются одновременно несколько техник НЛП. Поэтому, чтобы достичь результата при использовании стратегии, необходимо приобрести определенные практические навыки и хотя бы в общих чертах ознакомиться с другими техниками работы с психологией подсознания.
А теперь рассмотрим подробнее каждый этап использования стратегии.
Формулирование цели
Цель необходимо формулировать в общих чертах для недопущения возникновения противоречий у собеседника.
Более подробно данный прием описывается при разборе техник двухшагового изменения и использования номинализаций.
Здесь мы затронем лишь общий принцип действия номинализаций.
Номинализации — это слова, которые не несут конкретной информации.
Чтобы узнать, является слово номинализацией или нет, существует условный проверочный вопрос: «Можно ли то, что оно означает, образно говоря, положить в тачку?» Если нет, значит, это слово является номинализацией.
Например, стол, лампочку, дом «можно положить в тачку»: это конкретное обозначение предметов. А любовь, смерть, хаос «в тачку не положишь».
Эффект в данном случае заключается в том, что цель-номинализация, как бы человек ни менялся, с возрастом и т. д., неизменна. Просто это слово наполняется той или иной информацией, не вызывающей противоречий.
Если мы дадим большому количеству людей задание сформулировать понятия любовь, смерть, хаос и т. д., то получим огромное количество вариантов различных ответов, в зависимости от индивидуальности каждого человека.
Поэтому порой в жизни люди очень много спорят ни о чем, обсуждая номинализации.
Пример
Допустим, вы продавец телевизоров. К вашему отделу подходит человек и начинает изучать продукцию.
Общая цель в данной ситуации – это выбор необходимого товара. Слово «выбор» – «в тачку не положишь», соответственно, оно является номинализацией и при озвучивании не вызовет никаких противоречий.
Выработка путей достижения цели
Имея цель-номинализацию, мы получаем огромное информационное поле