Однако, когда мы слышим истории «прозорливых» предпринимателей, разглядевших потенциал новой технологии или почувствовавших запросы аудитории, мы рискуем переоценить значение этого навыка. Под влиянием систематической ошибки выжившего мы фокусируемся на видимой части айсберга – нескольких ярких примерах успеха, забывая о огромном количестве случаев, когда сделанные ставки не сыграли. Ведь распознавание возможностей – это всегда игра вероятностей. Как отмечал Израэл Кирцнер, даже опытным предпринимателям не всегда удается верно оценить потенциал той или иной идеи (Kirzner, 1973). На каждого Стива Джобса, в свое время разглядевшего перспективы персональных компьютеров, приходятся тысячи безвестных энтузиастов, чьи проекты оказались нежизнеспособными.
Кроме того, важно понимать, что распознавание возможностей – не статичная способность, а активный процесс, предполагающий постоянный поиск, анализ информации, обдумывание и развитие идей (Dimov, 2007). Успешные предприниматели не просто «видят» возможности, а упорно трудятся над тем, чтобы оценить и реализовать их потенциал. Они используют все доступные источники знаний – собственную экспертизу, мнения коллег и клиентов, рыночные сигналы и т. д. По сути, распознавание возможностей – это не какое-то мистическое озарение, а планомерная деятельность по сбору и обработке информации, требующая аналитических навыков, настойчивости и готовности рисковать (Baron & Ensley, 2006).
Можно сказать, что истории триумфа предпринимателей, «разглядевших» многообещающие возможности, при всей своей вдохновляющей силе, нуждаются в трезвой и объективной оценке. Не стоит недооценивать роль удачи и случайности на фоне усердного труда и упорства, которые зачастую остаются «за кадром». Способность распознавать возможности, безусловно, важна для успеха в бизнесе, но она не является ни врожденным даром избранных, ни гарантией успеха сама по себе. Это навык, которому можно и нужно учиться, но который не отменяет необходимости тщательного анализа, готовности к неудачам и непрерывной работы над своими идеями. Только так можно преодолеть иллюзию, создаваемую систематической ошибкой выжившего, и сформировать реалистичный взгляд на природу предпринимательского успеха.
Успешные люди не просто усердно работают и демонстрируют высокий интеллект, но и проявляют гибкость ума, умение адаптироваться к обстоятельствам. Как говорил Луи Пастер: «Chance favors the prepared mind» (Удача благоволит подготовленному уму).
Приняв тот факт, что удача вносит значительный вклад в любой успех, мы можем сконцентрироваться на том, что подвластно нашему контролю – на процессе достижения цели, а не только на конечном результате. Фокус на процессе помогает нам ценить усилия, прогресс и опыт, который мы получаем по пути. Это укрепляет нашу самооценку и благополучие, снижая разочарование в случае неудачи.
С другой стороны, зацикленность исключительно на результате часто ведёт к фрустрации и ощущению неполноценности, если мы не достигаем желаемых высот. Мы несправедливо виним себя, забывая о роли везения.
Более того, привязанность к определённому исходу может сделать нас менее восприимчивыми к непредвиденным возможностям. Оставаясь открытыми новому опыту и поворотам судьбы, мы позволяем себе извлечь максимум из возникающих шансов. Иногда именно удача, а не упорный труд, открывает двери к успеху, о котором мы даже не мечтали.
Признание роли случайности имеет и важные социальные последствия. Если мы будем приписывать удачные результаты исключительно личным заслугам, это может привести к чувству превосходства среди преуспевших и неполноценности среди неудачников. Принимая же реальность удачи, мы можем развить больше сочувствия и ощущения взаимосвязи.