Начнём с того, что нетворкинг – это относительно новое слово, и «в моё время» никто так никогда не говорил. И даже более того никто не ставил себе такую цель, чтобы пойти куда-то и специально «понетворкаться». Люди просто общались и шли, чтобы пообщаться, и никто это не выделял в отдельные понятия. Но это всё не так важно, а скорее просто моё ворчание (хотя я ещё не такой старый).

Почему нетворкинг и общение такую большую роль играют в моей жизни, я попробую объяснить на нескольких примерах, но перед этим хочу отметить пару тезисов, которые мне кажутся важными, если мы говорим про взаимодействие с людьми. Первое, всегда быть открытым и проактивным. Есть люди, которые всегда и везде ищут подвох и думают, что все вокруг них преследуют и пытаются что-то разнюхать (вероятно, это какой-то из подвидов шизофрении). На самом же деле, люди в большинстве своём озабочены своими проблемами, и им нет дела до происходящего в вашей голове. Внимание большинства людей сосредоточено вокруг их собственного мира. Чтобы вы были кому-то интересны, вам надо ещё проявить усилие и заинтересовать. Второе, отношения не развиваются сами собой. Их надо поддерживать, и сохранять, и прилагать усилия для развития. Если вам кажется, что отношения строятся сами собой, а вы ничего не делаете, значит, действует человек на той стороне. Исключения бывают, но это, скорее, редкость.

Теперь, как обещал, к истории. Самая показательная и запоминающаяся история знакомства началась аж в 2014 году. Честно говоря, с запоминанием дат у меня плоховато, поэтому я могу тут ошибиться. Но это не критично. В тот момент я работал по найму, и у меня ещё не было своего бизнеса. Куда-то кроме работы выбирался редко, но всё равно старался выбираться. Итак, я иду к руководству на работе и прошу отправить меня на конференцию через пару месяцев. Через какое-то время они соглашаются, оплачивают билет. Пауза в несколько месяцев, и вот я уже иду на эту самую конференцию. Честно говоря, я туда стремился в попытке прокачать свои знания в конкретной области, но когда пришёл, понял, что мне это не очень-то и интересно. Однако я уже пришёл, знаю, что с меня спросят на работе какой-то отчёт даже в устной форме, и я решаю не сидеть просто так, прожигая время, а что-то поделать. И вот я уже иду после очередного выступления спикера знакомиться с ним, сам не понимая, зачем. Поговорил, контактами не обменялись, просто разошлись. Итого: познакомился, поговорили, послушал пару докладов, уехал. На работе что-то там рассказал про эти конференции (их было несколько, с разницей, может, в неделю), продолжилась рутина. Может, ничего необычного бы в этой ситуации и не было, но спустя пару лет так вышло, что я опять написал этому человеку, найдя его контакты в интернете, с предложением наших услуг. В тот момент он удивился, что я этим занимаюсь, и захотел эти самые услуги получить. Общались мы, общались, в итоге не договорились, потому что у него не было как таковой задачи, а он больше хотел просто поболтать на эту тему. Уже хорошо, общение стало ещё более продуктивным, чем раньше, и перешло уже в интересный долгий разговор. Спустя ещё год этот же человек вспомнил, что я существую, написал мне, и спустя ещё пару месяцев мы заключили крупный контракт. Детали этого контракта я раскрывать не хочу, как и называть его имя, но суть от этого не меняется.

Только вдумайтесь, практически случайное знакомство привело к крупному контракту на миллионы рублей. Можно сказать, идеальная история для продавца сложных услуг с длиннющим LTV (хоть я при знакомстве по сути ничего не продавал). Тут самое время отослать нас к началу моего рассказа, где я говорил про необходимые качества для коммуникации. Я не побоялся и не «закрылся» сразу на нескольких этапах: на моменте попросить оплатить мне билет на конференцию, подойти пообщаться к спикеру, рассказать о конференции и руководству и коллегам, написать спустя большое количество времени ему и предложить услуги и, в конце концов, не побоялся идти в заключение сделки. Я не стал сидеть и ждать, пока мне напишут или подойдут первым, а просто шёл в коммуникацию с «открытым забралом».